非凡體育CEO:關(guān)于CUBA,體育明星經(jīng)紀(jì),創(chuàng)投和李寧

懶熊體育01-13 16:10 體壇+原創(chuàng)

李麒麟極少接受采訪,從小在英國長大的他,曾在一家對沖基金工作,2015年進入非凡體育擔(dān)任CEO。從國外到國內(nèi),從李寧家族成員到公司CEO,李麒麟需要一個適應(yīng)過程,包括逐漸向媒體推介他自己。同時,他也有天然的優(yōu)勢,父輩的熏陶和國外學(xué)習(xí)生活的經(jīng)歷,使他早早對國內(nèi)外體育市場有了一定理解。

2015年最后一天,懶熊體育記者來到位于通州的李寧中心,但此行目標(biāo)不是李寧公司,而是園區(qū)內(nèi)一家不大引人注意的公司——非凡中國體育(簡稱非凡體育)。作為香港上市公司非凡中國控股的全資子公司,非凡體育業(yè)務(wù)涉及體育賽事運營管理、運動員經(jīng)紀(jì)、體育社區(qū)和體育地產(chǎn)等業(yè)務(wù)。李麒麟是非凡體育的CEO,同時他也是非凡中國的董事和李寧的侄子。

非凡體育的賽事IP和運動員經(jīng)紀(jì)

懶熊體育和李麒麟的話題先從CUBA開始。在新浪微博2015年度體育賽事機構(gòu)微博影響力排名中,CUBA聯(lián)賽官微排名第三,僅次于NBACSL中超。雖然只有28萬粉絲,但CUBA官微在微博的影響力超越了ATP世界巡回賽(網(wǎng)球,45萬粉絲)、premierleague(英超,239萬粉絲)等官微。

  在李麒麟看來,有此收獲,一方面得益于CUBA背后龐大的學(xué)生基數(shù)和籃球本身的影響力,另一方面也離不開非凡體育團隊對新一代大學(xué)生群體性格的把握。

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我們會挖掘一些符合當(dāng)今學(xué)生價值觀的故事。李麒麟介紹說,幾年來,非凡體育根據(jù)德比文化打造出了CUBA國家德比”——北大VS清華,同時還把馮瀚圃、王澤奇、郭凱、張翰奇等明星球員包裝成為校園籃神F4,運作上了湖南衛(wèi)視《天天向上》節(jié)目。

▲以馮瀚圃(左上)為首的CUBA幾位明星球員。

CUBA之外,非凡體育還運營著初高中籃球聯(lián)賽,還有李寧10K路跑聯(lián)賽等賽事IP。李麒麟表示,之所以選擇辦10公里比賽,是因為這一距離跟馬拉松相比,兼顧競技和休閑,能覆蓋更大的人群基數(shù)。

非凡體育的另一塊核心業(yè)務(wù)是運動員經(jīng)紀(jì)。在運動員商業(yè)開發(fā)上,非凡體育會根據(jù)旗下明星的不同特色,采取差異化的策略,其中比較有代表性的是李小鵬和陳一冰。

通過《爸爸去哪兒》等節(jié)目,李小鵬一家都火了,這背后離不開非凡體育的運作。他是一個純樸的奧運冠軍,家庭觀念非常強。再加上他女兒那么可愛,人見人愛,很有靈性,就會往(親子、家庭)這個方向包裝。李麒麟說。

▲李小鵬一家,分別為李小鵬、奧莉和李安琪。

  另一位奧運冠軍陳一冰平時愛玩游戲,非凡體育也抓住了這一特點,最終讓陳一冰代言了騰訊的游戲《英雄聯(lián)盟》。“針對他們的個性,定制不同的商業(yè)策略,這樣能事半功倍。因為他不需要去演什么,就是本色出演。”李麒麟說。

目前,非凡體育掌握著跳水、羽毛球、體操、乒乓球、射擊等金牌國家隊資源以及李小鵬、陳一冰、劉璇、楊威、潘曉婷等明星資源。李麒麟表示,隨著冬奧會帶來的冰雪升溫,未來也會向冬季項目靠攏。

  整體來看,非凡中國的布局是這樣的,上游涉及體育賽事運營和場館運營,中游涉及體育經(jīng)紀(jì)和體育營銷,下游涉及體育社區(qū)、體育地產(chǎn)以及康復(fù)醫(yī)療。

投資關(guān)注體育+領(lǐng)域

在非凡體育CEO和非凡中國董事角色之外,李麒麟還會參與家族基金的投資。當(dāng)聊到創(chuàng)投話題時,有過對沖基金工作經(jīng)歷的李麒麟,明顯更興奮了。我們會做一些戰(zhàn)略性投資,不是純股權(quán)回報性質(zhì)的。因為我們需要考慮如何運用自己的資源,把項目做大做強。

很多體育產(chǎn)業(yè)基金,都會明確劃分投資的細分領(lǐng)域和所處階段,但李寧家族沒有這樣做,他們不排斥任何有成長性的體育項目和商業(yè)模式。只有一點,那就是體育+”,必須和體育相關(guān),因為離開了體育,我們就失去了優(yōu)勢。李麒麟說。

  和很多投資人一樣,李麒麟投資也主要是看人,凝聚力和整體素質(zhì)。素質(zhì)說起來很抽象,其實到最后是要溝通,是要接觸的。在他看來,看人不僅是看創(chuàng)業(yè)者,還要看他的合作伙伴和員工。

  目前,李麒麟這邊已經(jīng)投了一個在上海的蹦床項目,在一個室內(nèi)空間里,很多張蹦床,組成一個巨大的蹦床,里面裝修成街頭的感覺。他邊說邊打開手機展示給我們看。

  對過去一年非常火爆的電競項目,李麒麟表示,非凡體育這邊立足于校園,有自己的投資原則:如果是符合大學(xué)生的需求,那我就會去研究深挖,然后看怎么樣結(jié)合。我們投資是以商業(yè)為出發(fā)點。所以,是有機會(投資電競)的。此外,李麒麟表示他們還會投資運動醫(yī)療康復(fù)等項目。 

李寧既是長輩也是偶像

作為李寧家族的新一代,李麒麟免不了要談到自己的上一輩。

  過去幾年,職業(yè)經(jīng)理人管理的李寧公司出現(xiàn)了執(zhí)行不力、凝聚力不足等問題。在連年的虧損中,李寧公司連續(xù)更換CEO卻無濟于事。無奈之下,李寧本人只能宣布回歸,給公司上下打了一針強心劑。一個公司,無論如何都需要眾志成城,對吧?李麒麟表示。

  回歸后,李寧大刀闊斧地進行改革,包括換回一切皆有可能的口號,削減廣告費用,增加店鋪,積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),親自參與智能跑鞋的設(shè)計,和京東展開供應(yīng)鏈的合作。在上半年財報中,李寧在產(chǎn)品、渠道及零售運營能力方面都有增長,籃球品類零售流水同比增長了43%

  談到李寧一手主導(dǎo)的大規(guī)模關(guān)店和削減廣告費用的舉措,李麒麟分析說,關(guān)店的同時,李寧也在重新開設(shè)新的店鋪,而且重新開設(shè)的店鋪和過去開設(shè)的店鋪完全不同,此開鋪非彼開鋪。關(guān)閉的是無效率、無用的一些店。那我現(xiàn)在再開店,是因為我有了一套思路。

  李寧的回歸為李寧公司帶來了曙光,不出意外的話,李寧公司將終止連年虧損,迎來了一個盈利的財年。這一年來,他所有的舉動,是需要魄力和拼搏精神的。這需要他有堅韌的信念才能完成,因為他又不是一個僅為了養(yǎng)家糊口而工作的人。李麒麟說。

  在李麒麟心中,李寧既是生活中的長輩,也是商業(yè)上的偶像。李麒麟表示,李寧是個完美主義者和理想主義者,值得他一直去學(xué)習(xí)。

  讓李麒麟印象深刻的是,2008年北京奧運會,為了完成在鳥巢的點火儀式,李寧不顧腰傷,經(jīng)常凌晨出去練習(xí),一練就兩個月,點火后,立刻住院動了手術(shù)。再不動(手術(shù))的話,很有可能下半身就動不了了。我非常感動,他就是這樣一個完美主義者,一個理想主義者。李麒麟說。

懶熊體育對話李麒麟

LX=懶熊體育
LQL=李麒麟

  
LX:李寧先生身上有很多值得你尊敬的品質(zhì),那您覺得最重要的是哪個?

  LQL冠軍氣質(zhì),也就是拼搏、不服輸?shù)木瘛K麨槿朔浅Vt遜內(nèi)斂。2008年奧運會點火后,拒絕了很多電視臺的采訪,拒絕上節(jié)目,而是在家里休息。他那種拼搏精神是大家看不到的。

  去年(2014年),在企業(yè)遇到困難,面臨轉(zhuǎn)折點的情況下,他選擇的是高調(diào)回歸,凝聚所有的人員。這一年來,他所有的舉動,是需要魄力和拼搏精神的。這需要他有堅韌的信念才能完成的,因為他又不是一個為了養(yǎng)家糊口而工作的人。

  LX:李寧回歸的意義何在?

  LQL首先凝聚力是有的。一個公司,無論如何都需要眾志成城,對吧?但光有凝聚力也不夠,再有就是他在戰(zhàn)略上的布局。比如與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,與雷軍小米合作生產(chǎn)智能跑鞋。他親自參與了鞋的設(shè)計、產(chǎn)品的體驗、渠道的建設(shè)和定價。這個是沒有辦法用一兩句話,說清楚他干了什么。

  LX:李寧回歸之后,公司削減了廣告費用,這個是出于哪些考慮?

  LQL以前投了幾十家電視臺,跟我現(xiàn)在投一些新媒體、垂直媒體,哪個效果更好?削減的廣告費用,一定是應(yīng)該削減的。

  LX:過去李寧是在關(guān)店,現(xiàn)在是在增加店鋪,在開店,為什么?

  LQL此開鋪非彼開鋪。關(guān)閉的是無效率、無用的一些店。那我現(xiàn)在再開店,是因為我有了一套思路。我知道開這個店,所帶來的回報,才會去開它。錢要花在刀刃上。現(xiàn)在的商業(yè)模式和算法跟以前都不一樣的。

  LX:李寧做的哪件事最讓你感動?

  LQL最讓我感動的話,就是他去完成點火儀式。他凌晨三點、四點就出去練,練了兩個月。他手上拿著五六斤的東西假跑,做那個動作看起來很簡單,但所有的力量集中在腰部,他又有腰傷,其實特別難受。就在兩個月內(nèi),他大概瘦了估計至少十幾斤。我是看著他瘦的。

  為了完成這個國家的壯舉,他撐到最后一天。點完火之后,就住院動手術(shù)了。再不動(手術(shù))的話,很有可能下半身就動不了了。我非常感動,他就是這樣一個完美主義者,一個理想主義者。

  LX:2015年讓你印象深刻的事情有哪些?

  LQL對于個人我來說,是劉延?xùn)|副總理來我們這考察。我也接待了,去我們那個南寧體育考察。她現(xiàn)在主管體育和教育,給我們做了很多的講話,讓我了解到很多國家的理念和信念,為什么要在這個時候推出這個以體育為主的這樣一個國家經(jīng)濟戰(zhàn)略。對我個人來說,這是很標(biāo)志性的東西。

  LX:據(jù)你觀察,若要體育創(chuàng)業(yè),哪些模式、方向比較有機會做大?

  LQL肯定是要結(jié)合體育的實質(zhì)。就拿李寧來舉例,我們做的每一個跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的東西,背后是有嚴謹?shù)纳虡I(yè)邏輯。還是需要從商業(yè)本質(zhì)出發(fā),去做這樣的互聯(lián)網(wǎng)線上、線下結(jié)合的產(chǎn)品和服務(wù)。體育產(chǎn)業(yè),真正解決問題的產(chǎn)品、服務(wù)不是掛在網(wǎng)上,還是要基于線下的服務(wù)和體驗。

  國外成熟的經(jīng)濟體,美國也好,英國也好,它的電商不可能是占了半邊天。我從小在英國長大,我知道去百貨。百貨主要是基于線下的服務(wù),也就是offline。我們老講互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的用戶體驗。為什么中國互聯(lián)網(wǎng)能做這么大,并不是他們做得有多好,恰恰是線下服務(wù)方面做得不好。

  很多東西的確是可以在線上買,但是到了周末,人也想出去逛街,看電影,試衣服。只不過,之前在國內(nèi)你體驗不到這方面的好服務(wù)。國外的成熟經(jīng)濟體,線下是非常強大的,當(dāng)然也會有線上,但不會說占到非常大的比重。

  LX:從運動項目來講,哪些項目創(chuàng)業(yè)會有大的機會?

  LQL一方面看你怎么做,一方面要抓基數(shù)人群。我不想具體到項目,但是你要回歸到商業(yè)本質(zhì),只要這個商業(yè)有可持續(xù)性、可發(fā)展,那就是一個可做項目。無論是小眾的掃把(冰壺,李麒麟做的一個比喻),還是籃球的大類,只要你有一個成熟商業(yè)模式,在未來可持續(xù)發(fā)展,那就是可做的項目。

  LX2015年體育產(chǎn)業(yè)有哪些變化?

  LQL“四十六號文”一出來之后,大家突然把體育當(dāng)成一個風(fēng)口,很多之前不做體育的人,開始做體育了。進入這個行業(yè),你首先要熱愛,而且有長遠的規(guī)劃,而不是覺得發(fā)現(xiàn)了一個金礦,挖一些金子就走了。但現(xiàn)在還是比較亂。這里面并沒有太多的人,沉下心來去做體育,在這之前,體育這個圈子也沒有多大。

  LX:剛剛提到創(chuàng)業(yè),相信你應(yīng)該也看過一些項目,是否也參與投資了?

  LQL我們一直有投資項目。我們有投資部,也有叫做家族基金,其實都是聯(lián)動性的,會做一些戰(zhàn)略性投資,而不是僅僅是一個純股權(quán)回報性質(zhì)的。也不是特別在意項目所處的階段。只要你這個東西好,我就會進去。因為我們不是基金,不是靠收投資人的錢,做投資。我們是產(chǎn)業(yè)鏈的整合,各個階段的項目都可以看,只要與我們戰(zhàn)略相關(guān),能納入到我們的體系。

  LX:投資的話,會主要關(guān)注哪些領(lǐng)域?

  LQL體育+。離開了體育,我們就沒有自己的優(yōu)勢。我們以體育為切入點,去看任何有成長性和好的商業(yè)模式的項目。


  LX:李寧和非凡體育在體育產(chǎn)業(yè)鏈上有怎樣的布局?

  LQL李寧作為運動品牌,專注于體育用品。在非凡體育這塊,會從體育產(chǎn)業(yè)上下游去布局。我們上游擁有體育賽事,像跑步、CUBA這些,中游涉及體育經(jīng)紀(jì)和體育營銷,下游是體育地產(chǎn)、體育培訓(xùn)和康復(fù)醫(yī)療這幾塊,比如李寧體育園。上游賽事,利用體育地產(chǎn),組建一個完整體育社區(qū)。那里面就產(chǎn)生了下游的服務(wù),包括體育培訓(xùn),因為體育園里面有很多的這些羽毛球場地等。你打羽毛球是不是要教練,是不是要羽毛球。羽毛球就是衍生品。萬一你運動損傷了,就需要康復(fù)醫(yī)療。我們投康復(fù)醫(yī)療的項目。

  LX:投一些創(chuàng)業(yè)項目,最主要看哪些?

  LQL主要是看團隊,整個團隊的凝聚力、綜合素質(zhì),不光有專業(yè)素養(yǎng)、抗壓能力等。另外,看人我們還看公司的員工、生意合作伙伴等。不過,這些到最后還是要深度溝通。

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