球鞋里的秘密① 品牌簽約有行規(guī) 有類人更受青睞

整個(gè)NBA，一共有448名球員，每一名球員都有一份合同，無論是勒布朗·詹姆斯，還是一名在訓(xùn)練營里才得到球隊(duì)垂青的無名之輩，他們都能得到這樣的合同。當(dāng)然，這些合同的價(jià)值、條款以及年限等各有不同。

在球鞋的世界里，合同的價(jià)值、年限、條款，在經(jīng)紀(jì)人和贊助商的安排下，有著更為復(fù)雜的形式。一家運(yùn)動(dòng)品牌或許會(huì)和很多的球員，在不同的時(shí)間里，簽下不同的代言合同。那么他們所簽下的這些合同，究竟有什么區(qū)別？普通球員與樂透球員能夠得到的合同金額又會(huì)有多大的差異呢？

從球隊(duì)的角度，他們簽下一名球員，希望能夠在未來幾年內(nèi)能夠保持健康，打出水準(zhǔn)。而從品牌的角度，他們的耐心則遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于公眾的預(yù)期。

公眾經(jīng)常會(huì)犯一個(gè)認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)誤，那就是，只有明星球員才能擁有球鞋合同。于是，當(dāng)我們?cè)诘弥峥恕P(yáng)和阿迪達(dá)斯簽下一份合同之后，大多數(shù)人的反應(yīng)都是一樣的：阿迪達(dá)斯瘋了吧？為什么會(huì)給尼克·揚(yáng)這樣的球員一份合同？

事實(shí)上，聯(lián)盟現(xiàn)在只有十來名球員能夠和美國本土品牌簽下專屬球鞋的合同，而絕大部分球員都只能和不同的球鞋品牌，有著不同層級(jí)的關(guān)系。

品牌的能量很大，他們?cè)诿绹@球領(lǐng)域有著非常深厚的根基，他們有人專門探究并且維系和頂尖運(yùn)動(dòng)員之間的關(guān)系，也有專人發(fā)現(xiàn)籃球璞玉。在每一名運(yùn)動(dòng)還在大學(xué)，尚未成為職業(yè)球員之前，品牌就已經(jīng)對(duì)他們的未來有了預(yù)判。甚至更早，在這名球員進(jìn)大學(xué)前的三五年前，就對(duì)某一名球員的未來有了大概的認(rèn)識(shí)。

運(yùn)動(dòng)品牌喜歡在高中聯(lián)賽這樣的級(jí)別投入大量點(diǎn)金錢，甚至?xí)澲鶤AU這些帶有業(yè)余性質(zhì)的民間比賽。提供大量的裝備，以期讓賽事中最好的運(yùn)動(dòng)員能夠穿上他們的品牌球鞋，從而達(dá)到和這些未來可能成為現(xiàn)象級(jí)運(yùn)動(dòng)員建立起堅(jiān)韌友誼的目的。

2013年，UA精英24全明星比賽中，全美最好的24名高中球員，在高中聯(lián)賽開始前，齊聚一堂參加比賽。在那場比賽中，UA很輕松地就和伊曼紐爾·穆迪埃（掘金，2015年首輪第7位）以及斯坦利·約翰遜（活塞，2015年首輪第8位）這樣的球員建立了聯(lián)系。而在兩年后，這24名高中生里，有9名球員成為了2015年NBA首輪秀，穆迪埃更是與UA完成了簽約代言。

在運(yùn)動(dòng)品牌里，有個(gè)不成文的默契，那就是大個(gè)子不賣鞋。多數(shù)品牌，都喜歡把目光對(duì)準(zhǔn)外線球員。“后衛(wèi)和前鋒是品牌最青睞的目標(biāo)，因?yàn)樗麄兡芙o球迷帶來更大的興奮。”阿迪達(dá)斯籃球品類經(jīng)理、剛剛以2億美元的合同簽下哈登的克里斯·格拉西奧說，“潛意識(shí)里，我們希望能把所有的后衛(wèi)，一網(wǎng)打盡。”道理很簡單，球都在后衛(wèi)們手里，這些人是支配比賽的關(guān)鍵。

克里斯·斯通，UA籃球品類主管，他幫助該品牌簽下了庫里，他說：“我們壓根就不想在品牌之下打造什么首發(fā)陣容，我們只想讓高光球員能更好地服務(wù)于我們的球鞋生意，讓公司能夠看上去更有活力。”

所以，過去幾年時(shí)間里，頂尖后衛(wèi)往往能從品牌中得到不菲的合同。對(duì)于聯(lián)盟中大部分球員，品牌更希望用營銷策略，比如為運(yùn)動(dòng)員提供產(chǎn)品這樣的合作形式，讓他們的觸角能夠滲透得更加徹底。

回顧過去二十年，耐克無疑是行業(yè)老大，全聯(lián)盟有305名，也就是68%的球員穿著他們的球鞋，阿迪達(dá)斯居次席，有70名球員，占15.6%。別忘了，耐克同樣擁有Jordan品牌簽約的另外6.5%比例。而勢頭強(qiáng)勁的UA，即便擁有庫里，其實(shí)也只有3.8%的市場份額。另外的5%，很有趣，則被來自中國的品牌，比如李寧、安踏和匹克所瓜分。