中式八球大師賽終盈利了 喬氏公司要的可不止這些
用戶廣泛的中式八球會(huì)有一個(gè)好的前景嗎？秦皇島喬氏臺(tái)球公司的CEO喬冰對(duì)此深信不疑，原來主營(yíng)球具制造和銷售的喬氏公司，如今已將賽事列為重點(diǎn)，并希望把旗下明星賽事“中式八球國(guó)際大師賽”打造成全球最大的臺(tái)球賽事。
精華導(dǎo)讀
項(xiàng)目概況：秦皇島喬氏臺(tái)球公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有三塊，分別為球桌制造和銷售（喬氏臺(tái)球桌廠）、賽事（以中式八球國(guó)際大師賽為核心的系列賽事）、球員經(jīng)紀(jì)（以亨德利、波茨為首的簽約球員），目前賽事被列為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，有10年辦賽經(jīng)驗(yàn)。
團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：創(chuàng)始人喬元栩，目前退居二線。操盤手喬冰，2002年浙大建筑學(xué)院土木工程專業(yè)畢業(yè)，有8年政府工作經(jīng)歷，2010年回歸家族企業(yè)。核心團(tuán)隊(duì)中有來自哈工大的博士、美國(guó)健身連鎖機(jī)構(gòu)的高管、阿里的用戶體驗(yàn)總監(jiān)。整個(gè)集團(tuán)員工近200人，專門負(fù)責(zé)賽事的團(tuán)隊(duì)在40人左右，賽事團(tuán)隊(duì)正在急速擴(kuò)張。
融資計(jì)劃：積極接觸，希望尋找志同道合的中長(zhǎng)線投資者。
“一切一切的根本還是在賽事上”
1998年創(chuàng)立喬氏臺(tái)球桌廠的喬元栩已經(jīng)64歲了，他的生活重心從企業(yè)管理變成了滑雪。整個(gè)家族企業(yè)交給了大兒子喬冰，39歲的喬冰是喬氏企業(yè)的操盤手。
2016年1月，喬氏系列賽事中的王牌——中式八球國(guó)際大師賽在秦皇島落幕。對(duì)喬氏來說，這場(chǎng)賽事意義特殊，因?yàn)?0年來首次實(shí)現(xiàn)盈利。“這么大規(guī)模的比賽，以前都是虧的。”喬冰介紹說，今年能實(shí)現(xiàn)盈利，主贊助商眾泰汽車、白金贊助商哥倆好膠水、農(nóng)夫山泉及臺(tái)球行業(yè)內(nèi)的一些贊助商出力不少。
喬冰給這場(chǎng)賽事的定位是“國(guó)際化”，賽事組委會(huì)也在努力刻畫這一印象：6大洲25個(gè)國(guó)家的32名國(guó)際選手，再配以32名中國(guó)選手，購(gòu)成了64人的參賽陣容。喬冰介紹說，正賽之前，有1000多人參加了海選，基本上覆蓋了全國(guó)各個(gè)地級(jí)市甚至縣一級(jí)的高手。
此次賽事直播渠道有二，一是央視，二是斗魚。前者是權(quán)威渠道，雙方在2012年就建立了聯(lián)系，后者是新近崛起的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，具備一定的特色。喬冰認(rèn)為，基本能夠覆蓋目標(biāo)用戶，他拿到的數(shù)據(jù)顯示，在連續(xù)4天的央視直播過程中，累計(jì)不重復(fù)觀眾超6000萬人，同時(shí)有超過1200萬獨(dú)立IP用戶在斗魚上觀看了大師賽。
1998年，喬氏以臺(tái)球桌廠起家，如今企業(yè)年產(chǎn)值過億。旗下主要業(yè)務(wù)有臺(tái)球桌廠、臺(tái)球運(yùn)動(dòng)推廣公司和臺(tái)球經(jīng)紀(jì)公司三塊，分別涉臺(tái)球桌制造和銷售、臺(tái)球賽事和球員經(jīng)紀(jì)三個(gè)領(lǐng)域。
喬氏臺(tái)球桌廠，曾是喬氏公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。其官網(wǎng)稱，喬氏臺(tái)球桌廠擁有專利技術(shù)7項(xiàng)，年能力1萬臺(tái)高檔球桌。宣傳賣點(diǎn)是“超級(jí)平整”、“庫(kù)性好”、“響袋不吐球”。
喬冰介紹說，集團(tuán)過億的年銷售額主要來自球桌，賽事年產(chǎn)值所占比重還不大。“我們要花五到十年的時(shí)間，轉(zhuǎn)型為一個(gè)服務(wù)型的企業(yè)。目前我們還是在路上。我們認(rèn)為，生產(chǎn)占比不到10%，才能叫轉(zhuǎn)型成功。”
如今，喬冰給球桌業(yè)務(wù)的定位是“品質(zhì)”，“器材是B2B的一門生意，這門生意最終會(huì)遇到瓶頸，在生產(chǎn)制造領(lǐng)域，我們把德國(guó)型的企業(yè)作為工廠的目標(biāo)。不求大，但求恒久遠(yuǎn)。我們要做品質(zhì)，而不是規(guī)模。這是我們工廠的目標(biāo)。”
在喬冰的計(jì)劃中，原來帶有促銷意味的賽事，將成企業(yè)核心業(yè)務(wù)，“原來的比賽意味著促銷，現(xiàn)在的比賽意味著未來。傳統(tǒng)的制造行業(yè)總有一天會(huì)走到瓶頸，我們認(rèn)為比賽是整個(gè)喬氏集團(tuán)未來的方向。”
“一切一切的根本還是在賽事上。就像當(dāng)年美國(guó)西部牛仔圈地一樣，在有限的精力下，你一定會(huì)選一塊最肥的地。在我們眼里最肥的地就是賽事，這是體育產(chǎn)業(yè)的源頭和核心環(huán)節(jié)。”喬冰的看法是，賽事為主，退居二線的喬元栩也認(rèn)同這種說法，“我們這最初做這個(gè)賽事，一方面是為了推廣企業(yè)，另一方面也是出于對(duì)民族臺(tái)球運(yùn)動(dòng)的熱愛。但我們把球市培育出來了，對(duì)企業(yè)的反哺效果無意中就起來了，要想經(jīng)濟(jì)效益好，就必須要有社會(huì)效益。”
“球星經(jīng)濟(jì)這方面大有可為”
中式八球國(guó)際大師賽的前身是2006年8月創(chuàng)建的喬氏黑8排名賽，2009年3月升級(jí)為全國(guó)中式八球排名賽。
這期間，還有一個(gè)小插曲。2012年初，原本由小球中心批準(zhǔn)、喬氏公司承辦的全國(guó)中式八球排名賽，一夜間易主，小球中心宣布排名賽由星牌旗下的星偉公司承辦，并將中式八球改名為中式臺(tái)球。這也直接促成了喬氏公司和小球中心分道揚(yáng)鑣，并在2012年更名為中式八球國(guó)際大師賽。
少了官方的庇佑和認(rèn)可，但喬氏也獲得了相對(duì)的獨(dú)立，“目前絕大多數(shù)賽事運(yùn)營(yíng)商是沒有賽事產(chǎn)權(quán)的，因?yàn)槟隳弥鱾€(gè)中心的批文，只是賽事的承辦商，承辦商是沒有產(chǎn)權(quán)的。對(duì)我們來講，現(xiàn)在的賽事是我們自己的。”
喬冰看得清楚，“大師賽這樣的職業(yè)比賽，再往上做大規(guī)模，會(huì)進(jìn)一步引爆球市，但產(chǎn)生的效果可能不是加倍的，人還是這些人。一個(gè)運(yùn)動(dòng)要想有生命力，就必須要讓這個(gè)運(yùn)動(dòng)向下、向粉絲層面發(fā)展，讓數(shù)量巨大的普通愛好者群體往上走，這也是國(guó)外體育產(chǎn)業(yè)成功的模式。”
每年1月初舉行的大師賽是明星賽事，圍繞著大師賽，喬氏還推出了明星挑戰(zhàn)賽、非職業(yè)聯(lián)賽、大學(xué)生聯(lián)賽等一系列賽事，“全年大概100多項(xiàng)賽事。”
懶熊體育了解到，辦大師賽，每年花費(fèi)在1000萬元以上，在2016年前一直處于虧損狀態(tài)，但配套的其他賽事始終是盈利的。
整個(gè)賽事這一塊，由喬氏臺(tái)球運(yùn)動(dòng)推廣有限公司運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)分為四部分：活動(dòng)團(tuán)隊(duì)、傳播團(tuán)隊(duì)、視頻團(tuán)隊(duì)、裁判團(tuán)隊(duì)。辦賽經(jīng)驗(yàn)豐富，模式相對(duì)成熟。
賽事產(chǎn)生的不僅是版權(quán)，還有球星。如何把球星們聚攏起來并發(fā)揮更大效力，對(duì)喬氏旗下的肖恩臺(tái)球經(jīng)紀(jì)公司是個(gè)考驗(yàn)。2009年，肖恩臺(tái)球經(jīng)紀(jì)公司完成中式八球史上首例球員簽約，2012年，成功簽約斯諾克界的“臺(tái)球皇帝”斯蒂芬·亨得利。
目前肖恩臺(tái)球經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)營(yíng)著亨得利、波茨、劉闖、石漢青、馬志宇等多位明星球員，并與全球數(shù)十名斯諾克和撞球明星保持著緊密聯(lián)系和合作關(guān)系。除了傳統(tǒng)的明星代言，公司希望依據(jù)球星的不同特點(diǎn)，量身打造經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，比如為波茨發(fā)起挑戰(zhàn)賽事，發(fā)揮其競(jìng)技價(jià)值；為馬志宇設(shè)定解說角色，并將其推上CCTV5。
喬冰表示，喬氏完全有能力簽更多的球員，但這不是平臺(tái)的玩法，“我們集中精力做大賽事產(chǎn)業(yè)，是做平臺(tái)的，只應(yīng)該簽一小部分球員，全部簽下來了就沒人陪你玩了。不同球員簽約不同的公司，有助于增加市場(chǎng)的參與性。”
對(duì)于旗下球員，喬氏方面進(jìn)行了包裝，并在衍生品方面進(jìn)行了一些嘗試，“我們?cè)煤嗟美念^像設(shè)計(jì)了一款T恤，在北京做活動(dòng)，瞬間就被搶沒了。我們出了一款大師賽限量版的波茨桿，99支，兩天就賣完了。所以我們感覺球星經(jīng)濟(jì)這方面大有可為。”
喬冰解釋說：“我們賣球桿的速度，讓傳統(tǒng)賣球桿的感到驚訝，兩天賣掉99根價(jià)格不菲的限量版球桿，這是怎么做到的？因?yàn)槲覀冇萌陼r(shí)間塑造了一個(gè)球星，所以才會(huì)在兩天里賣掉這么多。”接下來，喬冰準(zhǔn)備繼續(xù)發(fā)力，“2016年，我們給衍生品定下的目標(biāo)在千萬級(jí)。”
“我看現(xiàn)在很多資本是不理智的”
39歲的喬冰曾在浙江省從政，2010年，喬元栩身體欠佳，喬冰決定回歸家族企業(yè)，接過父親手中的槍。和父輩相比，喬冰對(duì)新生事物敏感，學(xué)習(xí)能力更強(qiáng)。最近幾年，喬氏一直在不斷嘗試，比如基于波茨的線上培訓(xùn)和球桌售賣的金融分期。目前喬氏和全國(guó)1000多家球房保持著聯(lián)系，通過一個(gè)終端管理系統(tǒng)，球房老板可以隨時(shí)隨地接收來自喬氏的推廣信息，喬氏也可以第一時(shí)間獲取球房經(jīng)營(yíng)信息。
整個(gè)臺(tái)球產(chǎn)業(yè)鏈上，喬氏目前只涉足賽事、球員經(jīng)紀(jì)和器材三塊，喬冰解釋說：“場(chǎng)館我們不太想做，不太想切入那些相對(duì)較重的。我們還是想著眼于輕一些、復(fù)制性較強(qiáng)的。比如教練、教學(xué)和眾籌明星賽事，2016年會(huì)是我們的一個(gè)重點(diǎn)。”
關(guān)于中國(guó)臺(tái)球產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，中國(guó)臺(tái)球協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)是，中國(guó)有十萬多家臺(tái)球俱樂部，近8000萬臺(tái)球愛好者。這個(gè)數(shù)據(jù)也得到了喬冰的大致認(rèn)同，他認(rèn)為這和喬氏通過抽樣數(shù)據(jù)建模估算的結(jié)果比較吻合。
在喬冰看來，臺(tái)球運(yùn)動(dòng)有未來。全國(guó)性的霧霾問題在短期內(nèi)很難解決，所以室內(nèi)運(yùn)動(dòng)在未來幾年會(huì)長(zhǎng)足發(fā)展，而和耗時(shí)更長(zhǎng)的斯諾克、粘性稍差的美式九球相比，中式八球更適合當(dāng)下的中國(guó)人。喬冰介紹說，在世界范圍內(nèi)，八球類運(yùn)動(dòng)取代斯諾克也是潮流，而中式八球，現(xiàn)在是不少國(guó)家臺(tái)球愛好者熱衷的玩法。
喬冰計(jì)劃把中式八球國(guó)際大師賽做到“全球最大的臺(tái)球比賽”，目前來看，尚有進(jìn)步空間，“我們的規(guī)模、獎(jiǎng)金和國(guó)際化的程度和預(yù)想的還有很大差距。現(xiàn)在（大師賽）冠軍獎(jiǎng)金是30萬人民幣，我的目標(biāo)是把人民幣換成美金，相信30萬美金的獎(jiǎng)金，能吸引全球絕大多數(shù)最有影響力的選手。”
和百年斯諾克賽事相比，中式八球的推廣顯然更加吃力，“相比斯諾克，在中國(guó)做比賽有兩個(gè)可能會(huì)遇到的瓶頸，一是贊助商問題，中國(guó)企業(yè)的體育營(yíng)銷意識(shí)還不濃，很少有企業(yè)專注贊助一個(gè)體育項(xiàng)目。同時(shí)，中國(guó)也不允許賭場(chǎng)、煙草做贊助商的，這現(xiàn)在是斯諾克運(yùn)動(dòng)的主贊助商。二是中國(guó)的傳媒環(huán)境很難讓我們大規(guī)模地去賣版權(quán)，我們已經(jīng)算比較牛的了，2015年從各家網(wǎng)站那里收了一百多萬的版權(quán)費(fèi)，但像中央五這樣的平臺(tái)，我們還是要給他們錢的。”喬冰說。
5萬億的東風(fēng)吹起，體育圈不少人蠢蠢欲動(dòng)。喬冰對(duì)此的看法是：“競(jìng)技表演業(yè)是整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的核心，我們當(dāng)年升級(jí)切入的時(shí)候，就直接切到這兒了。我覺得這是總有一天要來的事兒，我們?cè)缭缇妥龊昧藴?zhǔn)備。等它開始爆發(fā)的時(shí)候，你切進(jìn)去一定是來不及的。”
2015年7月份，喬氏集團(tuán)有機(jī)會(huì)掛牌新三板，“最后我沒有簽字，當(dāng)時(shí)有輔導(dǎo)公司覺得我們品質(zhì)挺不錯(cuò)，可以上。但我在思考，有了資本的幫助，新的發(fā)展思路是什么？這個(gè)問題沒有想好，上市是沒有意義的。僅僅要做大一個(gè)大師賽，我用母公司不斷投入就好了。”
喬氏方面的態(tài)度是歡迎資本，但必須志同道合，“我看現(xiàn)在很多資本是不理智的，他們希望快速去催生一個(gè)神話。大部分都是買買買，去買那些成熟的IP，但一共有多少呢？中國(guó)一共就這么幾個(gè)，所以大家都去買國(guó)外的IP，溢價(jià)高的嚇人。”
“一旦有投資人進(jìn)來，你就要跟人說清楚這事。我認(rèn)為賽事這個(gè)產(chǎn)業(yè)就跟當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)一樣，一開始是要有大投入的，也要忍受寂寞，要虧錢，然后你才能把它養(yǎng)大了，如果你要是用短期快速盈利的眼光去看它，你是永遠(yuǎn)也做不大的，哪怕短暫做大，也是曇花一現(xiàn)。”喬冰說。
作者/范遙