《臨場盤》劉皓：足彩類自媒體最容易變現(xiàn)

　　體壇大牌第十五期專訪，我們邀請到了自媒體《臨場盤》（winpan888）的創(chuàng)始人劉皓，劉皓先生是前南方都市報(bào)資深體育記者，在微博上有個(gè)霸氣側(cè)漏的ID，叫劉皓劉皇叔。

　　體壇大牌：能否先做個(gè)自我介紹？

　　《臨場盤》劉皓：很榮幸能夠借助“體壇大牌”這個(gè)平臺向大家展示我自己，我是1969年出生的，明年就本命年了，不管做哪行，應(yīng)該都算是老人了。

　　我從1995年開始做記者，先是做了3年娛記，到1998年法國世界杯結(jié)束，足球出現(xiàn)空前的熱度，我也跟風(fēng)轉(zhuǎn)行，做起了體育記者。除了2000至2002年在山東魯能俱樂部工作，一直到2013年我都在做體育記者，之后又做偏線上的體育營銷，算是始終沒離開這個(gè)行當(dāng)。

　　我是山東人，在老家的時(shí)候，我是在《山東體育報(bào)》主持工作，2002年加盟南方報(bào)業(yè)，前3年供職于《南方體育》，之后一直到2013年都在《南方都市報(bào)》效力。

　　這之后離開南都投身于熱門的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這3年我給很多自媒體做過代運(yùn)營，出于測試用戶行為的考慮，我自己也創(chuàng)建了一個(gè)叫做《臨場盤》（winpan888）的公眾號，用來做實(shí)驗(yàn)。

《臨場盤》二維碼 長按請關(guān)注

　　《臨場盤》，顧名思義，就是一個(gè)足彩類的自媒體，純屬個(gè)人興趣，也沒刻意去推廣它，比如我從不在自己朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)自己公眾號的推送內(nèi)容，身邊人絕大多數(shù)也都不知道我在弄著這么一個(gè)玩意。

　　體壇大牌：您從小踢球不？

　　《臨場盤》劉皓：我從初中開始喜歡上踢球，但是不會踢，腿上傷痕累累，主要還是運(yùn)動天賦不夠，我從小就是體弱多病的那種。因?yàn)槟贻p的時(shí)候?qū)χ瓮鹊谋Ｗo(hù)缺乏意識，現(xiàn)在膝蓋損傷很嚴(yán)重，早都不踢了，現(xiàn)在惟一的健身就是慢走，有時(shí)間的時(shí)候，一天走個(gè)5公里。

　　體壇大牌：能否說說您在山東魯能的經(jīng)歷？

　　《臨場盤》劉皓：雖然我是在2013年才完成了轉(zhuǎn)型，但我真正具有危機(jī)意識，其實(shí)是發(fā)端于1999年，那會做體育記者才1年多，已經(jīng)認(rèn)識到這個(gè)行業(yè)的尷尬。我的啟發(fā)是在已故足協(xié)領(lǐng)導(dǎo)馬克堅(jiān)那里得到的，有一回他來魯能主場做比賽監(jiān)督，我請他吃飯，聽他老人家講，他在足協(xié)工作的時(shí)候，有同事恨不得讓他早退休，好騰出位子來，但一旦馬老退了休，新人根本接不上班，結(jié)果足協(xié)又以更高工資把他老人家返聘回來。這樣我就意識到，記者越老越貶值，但如果是行業(yè)從業(yè)人員，則越老越升值。于是就想著看能不能爭取進(jìn)入職業(yè)俱樂部嘗試一下。偏偏就這么巧，1999年末，山東魯能獲得甲A和足協(xié)杯雙冠王，俱樂部借機(jī)大肆擴(kuò)張，挖我過去創(chuàng)辦一份《魯能隊(duì)刊》。因?yàn)殛?duì)刊是不定期出版，我那兩年的工作重心其實(shí)是競訓(xùn)部情報(bào)官，搜集對手資料，編輯錄像。是個(gè)很痛苦的工作，不能看自己球隊(duì)的比賽，只能看對手的，還要寫分析報(bào)告、預(yù)測對手首發(fā)陣容之類，偶爾外教會在輸球的時(shí)候把一部分責(zé)任歸咎于首發(fā)預(yù)測不準(zhǔn)確，那么這個(gè)時(shí)候就要我來背這個(gè)鍋。兩年合同到期后，我就選擇了離職。

2002年劉皓離開山東魯能前在辦公室的留念

　　體壇大牌：之后您在南方都市報(bào)工作了很多年，經(jīng)歷了多屆大賽的洗禮，跟大家分享幾個(gè)難忘的故事？

　　《臨場盤》劉皓：我在南都最值得分享的故事，不在于經(jīng)歷過多少大賽洗禮，因?yàn)樵酱筚愒娇菰铩⒉稍L難度越大，記者在大賽期間其實(shí)是很焦慮的。

　　我從南體轉(zhuǎn)入南都那會，之前從沒有關(guān)注過籃球，那會南都跟廣東宏遠(yuǎn)的關(guān)系不太融洽，省內(nèi)當(dāng)時(shí)又還沒出現(xiàn)恒大這種更具影響力的報(bào)道對象，所以宏遠(yuǎn)這條線必須激活，需要一個(gè)老記者，這個(gè)人首先懂得維護(hù)客情關(guān)系，同時(shí)之前又沒混過籃球圈，這樣好從一張白紙開始做起嘛。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)覺得我最符合這些特征，那我也只有硬著頭皮上了。最終我的成績不是寫了多少牛逼的籃球報(bào)道，而是我很好地在報(bào)社和俱樂部之間搭起了一座橋梁，包括日后出現(xiàn)的東莞新世紀(jì)、佛山龍獅等新晉俱樂部，都是如此。

　　所以我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是：一個(gè)記者，不能只是一個(gè)負(fù)責(zé)寫作的人，他還需要扮演客服的角色，尤其在當(dāng)下自媒體創(chuàng)業(yè)這股大潮中，演不好客服角色，你的公眾號推送內(nèi)容再牛逼，你也無法給粉絲帶來他想要的用戶體驗(yàn)。

2012歐洲杯決賽日劉皓受邀訪問拉斯維加斯

　　體壇大牌：南方都市報(bào)體育部跟南方體育有關(guān)聯(lián)么？怎么看待“南體現(xiàn)象”？

　　《臨場盤》劉皓：當(dāng)然有關(guān)聯(lián)啊，同一個(gè)南方報(bào)業(yè)集團(tuán)的嘛。南方體育是在我離開之后才停刊的，它有些生不逢時(shí)，在一個(gè)大家都在拼硬新聞的時(shí)候，選擇了情趣和逗逼這條路，用現(xiàn)在的眼光看，南體應(yīng)該是中國第一家用互聯(lián)網(wǎng)語言進(jìn)行寫作的傳統(tǒng)媒體。所以我很看好由我的前主編龔曉躍創(chuàng)辦的《有馬體育》這個(gè)公眾號，它就相當(dāng)于一個(gè)客戶端上的《南方體育》，但這次不再是生不逢時(shí)，而是緊緊是握住了這個(gè)時(shí)代的手，并且仍然是一個(gè)具有很大差異化的產(chǎn)品，甚至目前都還沒有競品出現(xiàn)。3月1號我在上海的衡山路跟龔曉躍泡吧，我還跟他說，只要推廣得當(dāng)，有馬體育一定會成為一個(gè)大號，將來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)不難。那會它一條推送的閱讀數(shù)才1000多，這才幾天過去，一篇李世石輸棋的推送，閱讀數(shù)已經(jīng)超過5000。

　　體壇大牌：您為什么會做一個(gè)彩票類的公眾號？感覺跟您的本職工作有點(diǎn)隔離……

　　《臨場盤》劉皓：《臨場盤》是在2014年世界杯之前注冊，當(dāng)時(shí)就想玩一個(gè)月，等到2016年歐洲杯再玩一個(gè)月，所以那年世界杯過后就沒進(jìn)行持續(xù)的推送。但盡管如此，到去年9月27日，還是被騰訊開通了聲明原創(chuàng)功能，也就是有了贊賞功能，這樣我也有了些動力，開始用點(diǎn)心思來玩了，算起來到現(xiàn)在也就玩了5個(gè)多月吧。但玩這個(gè)東西，看著像是與我現(xiàn)在從事的工作有隔離，其實(shí)算是我在“重操舊業(yè)”。因?yàn)槲以谀象w的時(shí)候，是擔(dān)任一份子報(bào)的執(zhí)行主編，叫做《500萬周刊》，看名字你就知道了，是一份彩報(bào)。世道最好的2004年，我們一年也給南體貢獻(xiàn)過130萬的純利潤。

　　體壇大牌：《臨場盤》的打賞人數(shù)可以說是超高的，經(jīng)常擠進(jìn)大牌贊賞榜前幾名，有什么秘訣？

　　《臨場盤》劉皓：剛開通贊賞功能的時(shí)候，我就在思考，粉絲會給打賞嗎？為什么他要給你打賞？怎樣才能讓他心甘情愿地為你打賞？如果是靠推薦的勝率贏得打賞，會有很大的不確定性，比如你今天推送一篇文章，粉絲先不給打賞，他要看看你推薦的能不能贏，但輸贏是我無法控制的，即使贏了，可能之前曾有打賞意愿的人，其中的一大半，還要再觀察一下，看看你接下來的推薦是不是還能贏，這樣其實(shí)就等于流失了一大半收益的可能性。那如果是推薦錯(cuò)誤，不但沒打賞，還會招罵。所以我不能在一個(gè)具有很大不確定性的事情上去賭概率，那我就選擇了和粉絲做朋友，這些粉絲絕大多數(shù)都是我在南都的讀者，我要跟他們多互動，講一些“南都往事”，會喚起他們一些美好回憶，畢竟他們當(dāng)中很多人都曾經(jīng)通過我的推薦文章，中過一些彩票的小獎(jiǎng)。

《臨場盤》近期的某天贊賞人數(shù)

　　平時(shí)的推送，我也試過，如果開門見山一上來就寫內(nèi)容，閱讀數(shù)、贊賞數(shù)都不高，但如果每天開篇先聊一下買彩的心得，時(shí)不時(shí)貼上我自己買的足彩實(shí)單和大家分享，那么情況明顯就不一樣。還有就是充分拉升他們的積極主動性，他們寫的留言，哪怕有質(zhì)疑我推薦水平低的，我都給他“上墻”。他們通過底部對話框發(fā)來后臺的消息，有時(shí)間的前提下，我一定會逐一回復(fù)；包括每一筆打賞，我都盡可能逐一回復(fù)表示謝意，不管給1塊錢的，還是一出手就是188元的土豪，我都一視同仁去致謝。這樣大概不出1個(gè)月吧，我覺得粉絲的黏性明顯提高了，在他們看來，我是一個(gè)真實(shí)可感的人，而以前我的名字出現(xiàn)在報(bào)紙上，他們不知道我是個(gè)怎樣的人。我的回復(fù)讓他們覺得受到了尊重，這樣活躍度也越來越高。現(xiàn)在，反而是推錯(cuò)的時(shí)候打賞更多，粉絲們希望通過打賞來鼓勵(lì)我放下包袱、輕裝上陣。

　　體壇大牌：彩票類自媒體粉絲數(shù)一般都不多，小眾自媒體有哪些變現(xiàn)手段？

　　《臨場盤》劉皓：彩票本身就是一個(gè)垂直領(lǐng)域，足彩更是這個(gè)領(lǐng)域里的小而美，粉絲少這個(gè)現(xiàn)象是正常的，像陸慧明那樣做到閱讀數(shù)日均一萬+的，我覺得已經(jīng)是非常了不起，也幾乎無法超越。像這種小眾自媒體，不太可能從B端實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，只能面向C端。用免費(fèi)分享原則靠贊賞獲益，是細(xì)水長流的玩法，不要指望這筆錢能夠干什么，要帶著很好的心態(tài)去玩，適合絕大多數(shù)人，我就是這樣玩的。而通過提供有償服務(wù)、也就是業(yè)內(nèi)俗稱的“賣料”來變現(xiàn)，是賺快錢的方法，但是具有很大風(fēng)險(xiǎn)性，要有把控力很強(qiáng)的人帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)來打理，這樣玩法就變了，只適合少數(shù)人。

　　體壇大牌：在我們榜單上，一些官方俱樂部排名反而比不過一些球迷組織，這種現(xiàn)象正常不？

　　《臨場盤》劉皓：去年8月26號，騰訊發(fā)布了一個(gè)游戲推廣的H5，叫做“吳亦凡當(dāng)兵”，我的朋友圈被刷了一整天，我也研究了一整天才想明白：微信這個(gè)平臺，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)一切形式的推廣。但是絕大多數(shù)官方俱樂部都沒想明白這個(gè)事，他們覺得怎么還要花錢運(yùn)營和維護(hù)這個(gè)東西，卻不知道這個(gè)東西有多大價(jià)值，會讓他們節(jié)省更多宣傳經(jīng)費(fèi)。據(jù)我了解，他們絕大多數(shù)的公眾號都是員工兼職來干，沒有專人打理，不需要KPI，反正領(lǐng)導(dǎo)也不懂；就是起到一個(gè)戰(zhàn)報(bào)發(fā)布的作用，放著那么多獨(dú)家IP卻任由這么好的資源被浪費(fèi)，所以沒多大關(guān)注價(jià)值，連他們的運(yùn)動員也基本不關(guān)注自家球隊(duì)的公眾號。我在《懶熊體育》有個(gè)專欄，感興趣的朋友們可以搜兩篇文章，一篇叫做《體育產(chǎn)業(yè)為什么難以吸引真正的互聯(lián)網(wǎng)人才？》，另一篇叫做《微信上的CBA》，其中有寫到這方面的看法。

　　體壇大牌：另外在我們榜單上，足球名家的自媒體表現(xiàn)普遍不如籃球名嘴，您作為足籃跨界人士，怎么看待這一情況？

　　《臨場盤》劉皓：拋開內(nèi)容思維和產(chǎn)品思維的問題不談，足球大牌記者現(xiàn)在還在跑一線的，也就剩下一個(gè)馬德興了，像趙震這種也有很大影響力的，又是偏微博玩法，沒有大佬級的人物帶領(lǐng)大家往前沖當(dāng)然不行啊。而籃球界就不一樣了，楊毅、蘇群仍沖在第一線，后邊還有王猛、張佳瑋、賈磊這些中生代或是新生代，讀者總能從中找到自己想要的閱讀，而足球自媒體的可選擇性范圍太窄了。

　　體壇大牌：對于社群經(jīng)濟(jì)，您怎么理解？

　　《臨場盤》劉皓：做社群，群主需要具有很好的個(gè)人魅力，他要將粉絲和粉絲之間打通，形成多元化的互動。比如我就在粉絲里挖掘了好幾個(gè)推薦高手，他們把看法發(fā)在留言區(qū)，供所有人參考，這樣有時(shí)候雖然我的推薦比較黑，但其他幾位有勝率保證，我的整個(gè)平臺的活躍度一樣會平穩(wěn)增長，總之一個(gè)社群的領(lǐng)頭人，要敢于面對粉絲的質(zhì)疑和批評，這樣反而會讓粉絲更加信任。做粉絲群可能就簡單多了，粉絲和粉絲之間基本是個(gè)相對封閉的狀態(tài)，惟有群主高高在上，權(quán)威不容置疑，哪怕寫的東西很垃圾，也不允許粉絲說半個(gè)“不”字。這種粉絲群，人數(shù)再多，也很難變現(xiàn)。所以社群經(jīng)濟(jì)貴在精，而不完全在于量。

　　體壇大牌：聽說您還是CBA球隊(duì)經(jīng)理，這角色好干嗎？

　　《臨場盤》劉皓：從2007年開始，打著馬可波羅瓷磚烙印的球隊(duì)，目前已經(jīng)擴(kuò)大到3支：除了CBA的深圳男籃、WCBA的廣東女籃，還有一支就是NBL聯(lián)盟的湖北男籃，這也是馬可波羅瓷磚擁有自主產(chǎn)權(quán)的惟一一支隊(duì)伍，它成立于2015年4月，主要是以現(xiàn)在CBA深圳男籃的梯隊(duì)球員組成，老板是想通過讓他們提前感受成人比賽從而得到相對快的提高，建隊(duì)之后邀請我來幫忙做些管理工作。球隊(duì)盤子比較小，也沒有正式參加NBL聯(lián)賽，所以我的管理工作相對不是太難做。但是另外我還兼著CBA深圳男籃的商務(wù)開發(fā)工作，這個(gè)就比較難，市場很廣闊、潛在的客戶也不少，但絕大多數(shù)都難以成交，因?yàn)閬碜杂侥沁叺牧b絆太多了，當(dāng)時(shí)他們簽下一些競品規(guī)避協(xié)議的時(shí)候，可能還沒預(yù)見到這個(gè)時(shí)代的變遷會是怎樣的。比如我曾經(jīng)找到一款運(yùn)動手環(huán)來贊助球隊(duì)，由高科技的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品武裝球隊(duì)，很高大上對不對？但是且慢！如果它算裝備，跟CBA的裝備贊助商李寧就會具有競品沖突；如果它算電子產(chǎn)品，TCL那邊就不干了；而它還具有表的功能，這樣似乎又會冒犯到天梭。有點(diǎn)不知道如何下手的感覺。

　　體壇大牌：國內(nèi)目前有不少彩票類APP融到資了，您今后的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也是跟彩票類自媒體相關(guān)嗎？

　　《臨場盤》劉皓：我的《臨場盤》只有2000多粉絲，閱讀數(shù)維持在500+左右，算是1/4的轉(zhuǎn)化率吧。但是這么小的一個(gè)號，都已經(jīng)有兩波風(fēng)投來找過我了，頭一個(gè)錢太少，我根本沒和他坐下來談；后一個(gè)投得又太多，千萬級的，我不知道該怎樣花完這筆錢，怕我這個(gè)小舞臺承擔(dān)不起這么多的演員在上邊同時(shí)起舞。所以還在觀望，不確定是否一定要把《臨場盤》作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我只能說，今年是個(gè)體育大年，機(jī)會確實(shí)難得，如果做了，還要權(quán)衡好創(chuàng)業(yè)與本職工作、與生活之間的利害沖突，這些層面，我還沒想好。沒想好的前提下，暫時(shí)我還是繼續(xù)做粘性、把當(dāng)下這個(gè)社群打造好，服務(wù)好現(xiàn)有的這些用戶再說吧。