庫里棄nike簽UA內(nèi)幕（一）：王牌說客貝茲莫爾

肯特·貝茲莫爾，2012年落選新秀，2012年7月與勇士隊(duì)簽下兩年底薪，2014年2月被交易到湖人，如今是老鷹隊(duì)主力控衛(wèi)。或許只有鐵桿勇士球迷還會記得他在奧克蘭的鏡頭：曾經(jīng)被隊(duì)友惡搞在車?yán)锶麧M爆米花；2013年西部半決賽對馬刺首戰(zhàn)第二個(gè)加時(shí)還剩3.9秒時(shí)，隊(duì)友紛紛被罰下后臨危受命的貝茲莫爾上籃命中助勇士反超——只可惜成為吉諾比利壓哨絕殺的背景；每次庫里投進(jìn)三分，貝茲莫爾都會在場邊做出一個(gè)獨(dú)特的慶祝動作……

2013年7月，貝茲莫爾成了焦點(diǎn)人物。不是因?yàn)樗谙募韭?lián)賽總共拿到121分，刷新了勇士的隊(duì)史紀(jì)錄，而是因?yàn)樗那蛐盒啾趁嬗∮小?99”這個(gè)數(shù)字。這是2012-13賽季ESPN球員實(shí)力榜中貝茲莫爾的排位，要知道這份榜單一共只有500人。林書豪的球迷可能意識到了，沒錯(cuò)，同樣是從勇士隊(duì)開始NBA征程的林書豪，2011-12賽季開始前在同樣的實(shí)力排行榜上排在467位，但幾個(gè)月后，“林瘋狂”席卷全球。

作為貝茲莫爾的球鞋贊助商，Under Armour為什么會給前一個(gè)賽季場均2.0分的龍?zhí)浊騿T如此高待遇？難道是看好他成為下個(gè)林瘋狂？幾個(gè)月后，答案終于浮出水面：項(xiàng)莊舞劍意在沛公，Under Armour真正的目標(biāo)是勇士頭牌斯蒂芬·庫里，他們成功了。

貝茲莫爾與Under Armour簽約時(shí)，這家公司在籃球領(lǐng)域的最大牌代言人是詹寧斯：這位和庫里同年進(jìn)入NBA的后衛(wèi)雖然在新秀賽季就單場轟下55分，但這就是他職業(yè)生涯最高光的時(shí)刻了。連完全保障合同都沒有的貝茲莫爾能夠拿到球鞋贊助，經(jīng)紀(jì)人奧斯汀·沃頓當(dāng)居首功，“我向他們（Under Armour）推銷一位西海岸的球員，他們在那里就有了根基。我對他們說，勇士有幾名球員球鞋合同要到期了，包括史蒂芬和克雷（湯普森）。你知道的，如果肯特能留隊(duì)，其他球員就有可能加盟（Under Armour）。”

Under Armour負(fù)責(zé)職業(yè)籃球體育市場的克里斯·斯通接受了奧斯汀·沃頓的建議，因?yàn)樗缇蛯炖锎瓜岩丫茫骸八籒BA選中的時(shí)候，我們實(shí)際上已經(jīng)做好了球鞋樣品準(zhǔn)備招募他，但他已經(jīng)和其他品牌簽約了。”

一拍即合的雙方開始依計(jì)行事：Under Armour給了貝茲莫爾明星級別的待遇，吸引庫里及其他勇士球員的注意，同時(shí)展示品牌的魅力。“他們給他的裝備不計(jì)其數(shù)。”奧斯汀·沃頓回憶道。2012年休賽期，貝茲莫爾當(dāng)時(shí)還沒確定能留在勇士，首批贊助裝備就寄到了他的公寓。“第一次就送了19大箱到我家。”貝茲莫爾說，“我的屋子連儲物間都沒有，只有一個(gè)充氣床墊和一堆Under Armour箱子。還是菜鳥的我根本沒有保障，甚至連正式合同都沒有，如果不能留下來，我都不知道這些東西要怎么處理。”

情況比想象的順利許多。一位目標(biāo)人物很快注意到貝茲莫爾的奢華生活。“在我們看來，他雖然是菜鳥，但每天更衣柜前面放的衣服和鞋子比我們都多。”庫里說。很快，勇士訓(xùn)練館里到處都能看到Under Armour的產(chǎn)品，甚至工作人員都穿上了貝茲莫爾贈送的衣服。

“我認(rèn)為貝茲莫爾比其他勇士球員的贊助鞋子都要多。”斯通說，“盡管當(dāng)時(shí)他每場比賽可能只打兩三分鐘。”細(xì)心的貝茲莫爾給出了具體數(shù)字：“那個(gè)賽季他們大概送了我60雙鞋。”

本來，這種擦邊球的得分可能性極小，但貝茲莫爾實(shí)在是個(gè)天生的推銷員：他的個(gè)性和笑容極具親和力，更重要他和庫里成了朋友。兩個(gè)人都來自北卡羅來納州，都是美洲豹的球迷。盡管一個(gè)是NBA名門之后生活富足，另一個(gè)窮得家里連暖氣都沒有。“但我們都是同一類人。”貝茲莫爾說，“有時(shí)候你盡管是第一次看到某人，但卻一見如故。”

借友情的東風(fēng)，貝茲莫爾向庫里推銷起Under Armour來簡直可以用“肆無忌憚”來形容。“沒錯(cuò)，推銷時(shí)我才不會覺得難為情。我會直言這是Under Armour的好東西，說我知道的所有事，我說得很大聲。”貝茲莫爾說，“比如史蒂芬說‘我的球鞋合同快到期了’，我就會回應(yīng)道，‘哥們來我這兒吧，會給你做專屬簽名鞋。’我沒和Under Armour任何人商量過，我自己就敢對他承諾，比如‘你會有自己的簽名鞋，你就是品牌的頭牌’。我只是把自己的想法推銷出去。”

眼見好朋友有所觸動，貝茲莫爾聯(lián)系斯通，告訴對方自己的招募行動有了作用。“我可能每天要和肯特通話三四次。”斯通說，“問他，你和史蒂芬交談了嗎？你和史蒂芬談了什么？情況進(jìn)展得怎么樣？”2013年，當(dāng)庫里與耐克的合同到期后，斯通開始正式招募庫里。“當(dāng)我們在夏洛特和庫里及家人見面，史蒂芬在聽過我們的陳述后問道，‘你們?yōu)樨惼澞獱栕隽四敲炊啵瑫o我做些什么呢？’”會面結(jié)束后，庫里給貝茲莫爾發(fā)短信，暗示自己可能會和Under Armour簽約——貝茲莫爾成功了。