被莫拉蒂“盛贊”了？蘇寧你開心就好

中國媒體轉載外媒的時候，很喜歡尋找各類“盛贊”，卻往往忽略談話者的具體語境。

關于“莫拉蒂盛贊蘇寧”的消息，實際情況只是莫拉蒂說了一句客套話。

作為意大利工業巨子，莫拉蒂隨意大利政府代表團訪問伊朗，接受眾多媒體群訪時，他被問到是否知道托希爾和蘇寧正在談判，莫拉蒂回答：“我并不知道太多，談判是由托希爾直接操辦的。但對方是一個很可信的企業，可以為國際米蘭帶來增援。”

這個問答也就到此為止了。“很可信的企業”其實是一個非常客觀的評價，作為銷售為主業的商家，如果蘇寧不很可信，哪能有今天的市場地位？

并不是說莫拉蒂從蘇寧買過電冰箱、洗衣機所以認為蘇寧“很可信”，而是這幾年意大利足壇騙子太多，從“廉租房阿拉伯王室后裔試圖購買羅馬”，到老婆給人打掃清潔的馬嫩蒂成為帕爾馬老板，再到“阿聯酋王室成員讓酋長航空贊助國際米蘭”，騙局一個接一個，莫拉蒂說的“很可信”，其實是說，蘇寧不是皮包公司，托希爾通過高盛找來的不是騙子。

莫拉蒂對蘇寧具體是什么態度，其實可以看看他出發去德黑蘭之前接受《米蘭體育報》專訪的問答。這里，莫拉蒂不是面對一大群記者，而是一個自己熟悉的媒體，所以他談得更多也更深入。

《米蘭體育報》：您確認是在談20%的股權交易？

莫拉蒂：我覺得是。

《米蘭體育報》：您難道不覺得，就像當年您和托希爾談判的時候一樣，有人愿意送千萬歐元級別的巨資給一個赤字累累的企業當沒有決定權的小股東，這很奇怪（筆者注：在意大利日常語言里，奇怪strano一詞也常用來委婉地表示愚蠢、傻冒）？

莫拉蒂：這個您需要去問托希爾。我僅僅想確認這次交易背后的誠意。

《米蘭體育報》：如果是要您賣掉6%的股份，您會同意嗎？

莫拉蒂：如果可以讓國際米蘭得到幫助，我會樂意。

4月15日，《米蘭體育報》再度聚焦中資入股意甲豪門的傳聞。該報再度指出：很難有企業愿意投錢卻不掌握超過50%的股份并主導經營。更可能的是一家企業先成為商業伙伴、小股東，然后完成到大股東的過渡。

有心的讀者可能記得，當年托希爾求購國際米蘭，筆者早在意大利媒體咬定“小股東逐步成為大股東”的時候便做出判斷：托希爾會以最快速度成為大股東，而且目標只能是成為大股東。

這個邏輯對于蘇寧同樣成立。要想入股國際米蘭，必須直奔大股東而去。今年送錢成了小股東，明年俱樂部大面積虧空（至少5000萬量級），如果不愿繼續送上巨資，股份就可能反過來被托希爾稀釋掉。

讀過以上莫拉蒂的3個問答，必定都會問，為什么莫拉蒂顯得那么謹慎？

這里涉及到莫拉蒂和托希爾的股權比例，如果不用“爭斗”一詞，彼此提防是絕對有的。

莫拉蒂公開承認，他和托希爾有合同約定，年末之前托希爾可以按照約定價格收購他手中的國際米蘭29.9%股份。莫拉蒂很看重這個價格，他絕對不想托希爾以俱樂部赤字大股東增資的方法強行稀釋掉自己的比例，兩個原因：一是這29.9%的價值早先就有約定，二是目前俱樂部的巨額赤字和托希爾的經營有直接關系，如果因赤字后增資讓莫拉蒂股份被稀釋，等于莫拉蒂去承擔別人經營不理想的后果。

莫拉蒂還需要時間去考慮托希爾的蘇寧購買20%（托希爾出售14%+莫拉蒂出售6%）條款是否讓他滿意。

意大利媒體還透露，如果莫拉蒂不愿意出售6%，那么托希爾可能改為出售18%給蘇寧，而且蘇寧也會愿意。

從這里更可以看出，莫拉蒂對“誠意”的強調非常話中有話。托希爾不愿自己直接拿出20%給蘇寧，原因是他得防范蘇寧迅速和莫拉蒂結盟（如果這樣，甚至可能在中國獲得很多國際米蘭球迷的支持，因為他們和莫拉蒂之間深厚的感情）——托希爾50.1%的股份對“蘇寧+莫拉蒂”49.9%的股份，這個比例對托希爾在董事會的絕對控制權無法提供保證，他一定得讓自己持股超過51%.

如果真如意大利媒體所說蘇寧掏出超過6000萬卻還愿意接受18%，只能說蘇寧的談判策略有點偏軟，或者說完全沒有搞懂托希爾和莫拉蒂的博弈。哪怕只做小股東，蘇寧也應該直奔托希爾手中的25%而去，這樣可以在董事會中通過與莫拉蒂結盟而影響企業決策，隨時為搶班奪權做好準備。面對這樣一個連年赤字5000萬起步價、債務達到營業額2.5倍的企業，任何心軟都是犯賤。