從年付2000萬到年收2000萬，中超顛覆LED贊助模式

　　記者肖良志北京報道

　　11月23日，艾比森成為中超聯賽2017年至2020年LED贊助商，曾經鬧得沸沸揚揚的“雷曼時代”終結。更為關鍵的是，雷曼時代，從2013年至2016年，中超公司和16家俱樂部每年要拿出2000萬現金給雷曼；從2017年開始，除了贊助LED產品之外，艾比森每年還要為中超公司掏出2000萬現金。

　　2016賽季，體奧動力早已把10億元的版權費用結清，中超公司全年的收入接近15億元，每家中超俱樂部的分紅將在6000萬元左右。由于部分收入按照名次分紅，排名靠前的幾家俱樂部的分紅肯定會超過其他俱樂部。這也會加劇中超的競爭，提升中超的品牌形象，任何想進入中超的贊助商付出的代價會越來越高。

　　從此，再無“雷曼時代”。

　　中超聯賽LED廣告板的“雷曼時代”，創造了中國足球贊助歷史上的奇跡。2011年，當雷曼成為中超聯賽的LED供應商之后，中超公司和這家企業簽訂的合同里，雷曼擁有長達12分鐘的廣告時長，而且這些時長可以轉讓或者銷售。與此同時，LED的維護費用需要16家俱樂部均攤，每年的技術維護費為500萬元。

　　正是可以銷售的12分鐘廣告時長引發了巨大的爭議。一直以來，1分鐘廣告的費用大約在500萬至600萬元。通常情況下，很難賣到600萬。如果渠道豐富，1分鐘可以賣到500萬元。也就是說，如果雷曼全部賣出，每年至少獲得6000萬的現金收入。

　　到2012年底的時候，雷曼依靠12分鐘廣告資源過得相當滋潤，利潤非常豐厚。中國足協和中超公司一直處于巨大的壓力之中，2013年年初，中超公司和雷曼進行了長時間的多輪磋商，希望從雷曼的手中回購廣告時長。按照合同，只要雷曼不松口，中超公司也沒有辦法。不過，考慮到與中超公司的緊密合作，以及還要在中甲等聯賽中占據時長，雷曼最終答應中超公司可以回購時長。結果，中超公司每年以1500萬回購雷曼10分鐘時長。

　　從這一年開始，雷曼每年的現金收入超過2000萬。在贊助中超聯賽的6年時間里，雷曼依靠廣告時長獲得的現金收入應該在2億元左右，扣除LED的市場價格4000萬元，雷曼也是賺得盆滿缽滿。

　　2016年10月10日，2017年至2020年中超LED競標會議在深圳召開，競標者除了贊助實物之外，還要付出現金，每家按照順序以500萬遞增。最終，艾比森以2000萬現金排在第一，雷曼以1500萬排在第二。不知道處于什么原因，俱樂部在投票的時候，依然投給了雷曼。

　　其實，得知中超公司新的贊助模式之后，雷曼就不可能繼續供應LED。從年賺至少2000萬到每年至少拿出2000萬元，雷曼不會做這種生意。雷曼自己也很清楚，當中國足球進入一個大時代之后，再也不會有當年的“大餡餅”，任何一個進入職業足球的機構，都會付出更大的代價。所以，他們早就做好了退出中超的準備。俱樂部的青睞，無形中為他們做了一次最好的推廣。

　　接替他們的艾比森，同樣是上市公司，在足球和體育領域有著更為豐富的經驗，只不過這家企業80%以上的業務在國外，涵蓋五大聯賽以及NBA、俄羅斯、荷甲等。從實力角度講，他們比雷曼更強。可能正是因為他們的業務大多在國外，中超俱樂部在投票的時候才把雷曼放在第一位。