兩個(gè)月回本的手游咖入局 王者榮耀五連坐值多少？

如果有個(gè)地方提供按摩椅、咖啡和專用手柄，你會(huì)花15塊錢玩一小時(shí)王者榮耀嗎？

網(wǎng)咖老板李保軍認(rèn)為有人愿意這么做：“現(xiàn)在年輕人聚會(huì)，有幾個(gè)不玩手機(jī)的？你要想和小哥們兒一起出來玩王者榮耀，我這兒就能解決這個(gè)需求。”

談起對(duì)新業(yè)務(wù)的預(yù)期，這位39歲的北京大哥似有成竹在胸。

手游咖是網(wǎng)吧發(fā)展史上的最新成果

李保軍的網(wǎng)吧已經(jīng)11年了，搬過3次家，場(chǎng)地月租從2006年的4千，漲到了7萬多。11年，從網(wǎng)吧到網(wǎng)咖，裝修、機(jī)器和客人在變，成本和收入來源也在變。

李保軍稱，網(wǎng)吧這行，在2006、07兩年利潤(rùn)最大，那幾年出現(xiàn)了一大批會(huì)玩、愛玩游戲的人，只要你這有電腦，就有人進(jìn)來玩?zhèn)髌婧虲S，一小時(shí)2元，代售Q幣點(diǎn)卡，50多臺(tái)機(jī)器基本上沒有閑著的時(shí)候，一個(gè)月純利潤(rùn)能保持在5萬元上下。

從2012年開始，“咖”開始流行了，客人想要更大的個(gè)人空間，更整潔休閑的裝修和齊全的配套服務(wù)。李保軍沒想到，開網(wǎng)吧的成本里居然要加上室內(nèi)設(shè)計(jì)和廚師兩個(gè)新選項(xiàng)。從網(wǎng)咖時(shí)代起，門店的收入來源從網(wǎng)費(fèi)、點(diǎn)卡變成了網(wǎng)費(fèi)、水吧和簡(jiǎn)餐。

如今，李保軍的網(wǎng)咖占地近400平米，有120臺(tái)機(jī)器，其中包括20臺(tái)放在電競(jìng)專區(qū)的專用機(jī)器。不算裝修和機(jī)器購置，一年的經(jīng)營(yíng)成本在110萬左右，年收入200萬元。余下的90萬要來抵機(jī)器、家居和裝修的費(fèi)用，再加上機(jī)器折舊，3年可以回本，第四年又會(huì)有新的機(jī)器購置、裝修和房租的要求。

整體算下來，每個(gè)月的盈利在7萬左右，而這7萬元里，有近1萬元是來自水吧和簡(jiǎn)餐的收入。這項(xiàng)成本低，操心少的附加業(yè)務(wù)，卻成了一個(gè)主要收入來源，這讓李保軍感受到了用戶的變化。他們以玩游戲?yàn)橐环N線下休閑聚會(huì)的紐帶，他們會(huì)玩更多的游戲，并且愿意為玩的舒服掏錢。

于是，手游咖出現(xiàn)了。

這是筆小成本賺小錢的買賣

“去年開始，經(jīng)常有客人問我要WIFI密碼，打王者榮耀用。后來我找一些熟客問，才知道是個(gè)挺火的手機(jī)游戲，他們都玩。那我就想了，當(dāng)年我因?yàn)閭髌婊穑鰜砀删W(wǎng)吧，現(xiàn)在怎么就不能干個(gè)手游網(wǎng)吧？”

2017年3月，李保軍開始謀劃他的“手游咖”計(jì)劃，他清理出14臺(tái)故障機(jī)器，騰出一塊不到40平米的位置做了隔間，在里頭擺上16個(gè)小沙發(fā)和4個(gè)方桌，預(yù)備好充電器、路由器和手機(jī)游戲手柄，準(zhǔn)備給網(wǎng)吧添加一項(xiàng)新業(yè)務(wù)。手游區(qū)的成本不到2萬元，會(huì)員每小時(shí)15元，臨時(shí)用戶20元。

“來玩的多是些女大學(xué)生，她們不和電腦區(qū)的客人一樣，在這坐3個(gè)小時(shí)也就有一半時(shí)間在玩游戲，聊天、看視頻也是一部分。另外，簡(jiǎn)餐和飲料點(diǎn)的也多。”李保軍稱，這16個(gè)座位偶爾能在周六日的下午坐滿，平均下來月收入在7000元左右，加上水吧的銷售和會(huì)員充卡，這40平米在4月份賺了1萬元，比電腦區(qū)要?jiǎng)澦愕亩唷?/p>

在兩個(gè)月的試營(yíng)業(yè)結(jié)束以后，李保軍想要再增加10平米的地方，做一個(gè)50平米大的，更分離的單間，把沙發(fā)換成按摩椅，除了散座，在房間靠墻處設(shè)立一個(gè)5V5的對(duì)戰(zhàn)區(qū)，搞一搞手游比賽。“現(xiàn)在這算個(gè)手游區(qū)，來了按摩椅，就能叫手游咖了，比網(wǎng)咖更咖一點(diǎn)兒。”

讓手游區(qū)比網(wǎng)咖更“咖”的，不是按摩椅，而是線下社交

在交談中，李保軍反復(fù)向筆者介紹著手游的火爆云云。事實(shí)上，手游火爆、移動(dòng)終端普及和舒適的按摩椅確實(shí)是讓手游“咖”起來原因。但要說比網(wǎng)咖更咖的地方，更在于手游便攜和碎片化的特點(diǎn)，更容易和休閑、線下社交融合起來。

在手游區(qū)的姑娘們的說笑間，隔壁電腦區(qū)的玩家正在大喊“中miss”和“B！B！B！”。在電競(jìng)區(qū)，一隊(duì)5黑的玩家表示“手游區(qū)其實(shí)就是聊天去了，但我們約了DOTA局，那就是為了玩兒游戲來的，就跟拿著籃球去操場(chǎng)一樣。球都拿了，上那聊天去？”

相比端游，手游更輕，更隨性，同樣是用于社交，端游會(huì)在交流中占據(jù)核心地位和絕大部分的時(shí)間。因此，在線下，手游的社交屬性、休閑度都更適合這種“花錢聊天”的地方。

其實(shí)在以游戲?yàn)榧~帶，提供娛樂場(chǎng)所并以此盈利的模式里，手游咖還有個(gè)前輩：桌游吧。從早期的飛行棋、三國殺到“多人游戲”狼人殺，沙發(fā)+桌游的模式已經(jīng)讓一部分人賺到了錢。比如JY在上海開設(shè)的狼人殺線下店，首日營(yíng)業(yè)額就突破了100萬元（包括會(huì)員儲(chǔ)值），而對(duì)于門店的定義，官方的說法是：狼人殺主題的社交體驗(yàn)店。

狼人殺和王者榮耀畢竟是有時(shí)效性的項(xiàng)目，讓手游咖和桌游吧賺錢的，一直是社交。

40平米可以賺，但400就不一定了

談到發(fā)展問題時(shí)，李保軍再次展露出他“網(wǎng)吧老兵”的一面。

“擴(kuò)建也只能擴(kuò)那10平米，跟你這么說，10個(gè)座賺錢，100個(gè)座就難說了。”李保軍稱，網(wǎng)吧和飯店、超市類似，規(guī)模大小并不只是一個(gè)“我有多少錢”的問題。選址、行情、玩家數(shù)量和爆款游戲的數(shù)量都是需要考慮的因素。

以李保軍的網(wǎng)咖來說，北京四環(huán)，周邊有學(xué)校和商圈，120臺(tái)機(jī)器在工作日的使用率在70%左右，假期更高。手游區(qū)的16個(gè)座位工作日使用率在30%左右，周六日在80%左右。愿意花錢來玩手游，來網(wǎng)咖里聊天的人并不多。此外，手游產(chǎn)品的壽命、和用戶黏性都不算穩(wěn)定，在王者榮耀給手游咖帶量的時(shí)代過去之后，是否有新產(chǎn)品接班，手游咖的用戶是否會(huì)被咖啡廳、私人影咖搶走，都是李保軍所擔(dān)心的事。

“這塊兒只能算個(gè)分業(yè)務(wù)吧，網(wǎng)咖還是我最主要的營(yíng)生。”目前來看，手游咖那16個(gè)座位和之前的電競(jìng)區(qū)一樣，僅僅是網(wǎng)咖業(yè)務(wù)上的錦上添花。但這16個(gè)座位已經(jīng)可以在兩個(gè)月內(nèi)回本并創(chuàng)造可觀的利潤(rùn)，對(duì)于李保軍們來說，手游咖或許和VR咖、桌游咖一樣未來可期，它們有風(fēng)險(xiǎn)、無書可背，但確實(shí)能讓網(wǎng)吧行業(yè)和從業(yè)者的生活獲得更多的可能和樂趣。

來源：DoNews