踢開阿迪耐克鬧革命 巴西6家俱樂部自己生產球衣

文/體壇+記者小中

不滿意和體育服裝品牌簽的廣告贊助合同，巴西6家俱樂部自己生產自己專有品牌的球衣。最近一個決定這樣干的巴西俱樂部是科里蒂巴，它創建了自己的體育服裝和用品品牌“1909”。

科里蒂巴的自有品牌“1909”。

“1909”牌致敬俱樂部創建年份

科里蒂巴是巴西南部巴拉那州首府庫里蒂巴的一家老牌俱樂部，曾長期征戰巴甲聯賽，現在淪落到巴乙聯賽。之所以給自己的體育服裝和用品品牌起名“1909”，是因為該俱樂部創建于1909年10月12日。

在科里蒂巴之前，巴西足壇已經有拜桑杜、福塔萊薩、尤文圖德、CSA和圣克魯斯等5家俱樂部拋開服裝贊助商，自己生產球衣。

8月10日，巴乙聯賽第18輪，主場對桑帕約·科雷亞，科里蒂巴首度身穿“1909”牌球衣上陣。那場比賽，主隊與客隊0比0戰平。

“1909”品牌的球衣，面料是在巴西南部圣卡塔琳娜州工業城市若因維爾采買，然后由巴西東北部塞阿拉州首府福塔雷薩的一家企業生產。

科里蒂巴的預期是，靠自己生產球衣，俱樂部每年能掙到100萬雷亞爾（約合26萬美元）。在未來，科里蒂巴希望這一塊收入能達到原來球衣贊助合同金額的10倍。

雖是自有品牌，但“1909”產品很豐富。

球衣洗得連贊助商的名字都看不見了！

對于為什么要自己單干，科里蒂巴俱樂部主席薩米爾·納穆爾解釋說：“大的品牌向俱樂部強加糟糕的合同條款。在最近的合同中，我們只拿到總收入的3%。”

“1909”品牌不僅生產球衣，它生產超過100種服裝和用品。其中一個新鮮東西是馬球領（也叫polo領）球衣，好多球迷早就呼吁生產這種款式的球衣，但原來的服裝贊助商嫌麻煩，一直不愿意生產。

尤文圖德是巴西最南部南里奧格蘭德州南卡西亞斯的一家球會，在南里格蘭德州，它的名氣僅次于首府阿雷格里港的格雷米奧和巴西國際。兩年前，2016年4月，尤文圖德開始生產自己專有品牌的球衣。

對于為什么要拋開知名體育服裝品牌自己單干，尤文圖德的理由是更為自由、更有自主性。有了自己的服裝品牌，俱樂部就可以有生產上的彈性，自己想生產紀念版球衣或懷舊版球衣，就可以生產，而不需要向球衣供應商進行額外的訂貨。

尤文圖德俱樂部商業經理馬特烏斯·安圖內斯解釋道：“對于大的體育品牌來說，我們是一家小球隊。跟它們簽合同，我們每年的虧損是5萬雷亞爾。而現在，我們贏利2萬雷亞爾。”

為什么自己生產球衣？另一個原因是贊助商給球隊的球衣數量有限。拿到的球衣就那么多，每場比賽過后，球員們換下來的球衣得拿去洗，洗的次數太多了，球衣上印的贊助商的名字都脫落了或淡了。

拜桑杜：第一個吃螃蟹者

6家自己生產球衣的巴西俱樂部中，最先吃螃蟹的是拜杜。拜桑杜位于巴西北部帕拉州首府貝倫，也算得上是巴西北部地區的一支強隊。

2015年年底，拜桑杜厭倦了與大體育服裝品牌合作。2016年1月，它推出自己的體育服裝品牌“洛博”（Lobo），在葡萄牙語里“洛博”是“狼”的意思。

沒想到，這一做法效果非常好。截至2016年7月31日，短短7個月時間，“洛博”牌新款球衣就賣出了4.5萬件。除了生產正版球衣，“洛博”品牌還生產T恤衫、拖鞋和雙肩背包等產品。與正版球衣相比，另外那些產品更休閑，更有海灘時尚。

對于為什么創建自己的體育服裝品牌，時任拜桑杜俱樂部主席阿爾貝托·馬亞解釋說：“對于引不起大品牌太多興趣的俱樂部來說，這是一個好點子。我舉個例子。弗拉門戈和科林蒂安那樣的大俱樂部，根據服裝贊助合同能拿到數百萬。而我們的情況則不同，它們只從我們口袋里掏錢。在大多數情況下，俱樂部成了生產商的奴隸，版權使用費低于10%。”

據阿爾貝托·馬亞說，截至2015年，每件由其他品牌生產的拜桑杜隊球衣售價為200雷亞爾，而其中只有11雷亞爾是給俱樂部的。“洛博”牌球衣的價格比原來的球衣低20%，只有160雷亞爾。2016年前7個月，拜桑杜靠賣球衣和其他體育服裝及用品賺了150萬雷亞爾。

單干前 福塔萊薩向拜桑杜取經

看到拜桑杜吃到了甜頭，2016年4月，尤文圖德也推出了自己的服裝品牌“19treze”。在葡萄牙語里，“treze”是“13”的意思，“19treze”就是“1913”，尤文圖德俱樂部創建于1913年6月29日。

尤文圖德自主品牌“19treze”

2016年9月中旬，福塔萊薩推出自己的體育服裝品牌。當時，跟尤文圖德一樣，福塔萊薩也征戰巴丙聯賽。盡管在當地極有名氣，在巴西足壇也曾有過輝煌，但那樣的俱樂部，國際和巴西國內大的體育服裝品牌是看不上眼的，即使簽了贊助合同，條件也很差，很苛刻。

實際上，推出自己的體育服裝品牌前，福塔萊薩是向拜桑杜取了經的。推出自己的品牌能賺到錢，而且對生產過程有更好的控制，在看到了這樣的前景之后，福塔萊薩才決定跟進拜桑杜和尤文圖德。

福塔萊薩俱樂部創建于1918年10月18日，它的外號叫“雄獅”。因此與卡帕解約之后，福塔萊薩于2016年9月中旬推出自己的品牌“雄獅 1918”（Le?o 1918）。跟拜桑杜一樣，福塔萊薩隊的球衣也由福塔萊薩當地的體育服裝生產企業博馬切（Bomache）生產。

福塔萊薩的自有品牌“雄獅 1918”。

2016年10月，接受巴西媒體采訪，福塔萊薩俱樂部營銷經理卡烏埃·阿吉亞爾說：“我們就創建自己的品牌的可行性進行了研究，自主的品牌能為俱樂部賺更多錢。現在，我們控制產品的生產、分配和銷售。在推出自己的品牌之前，我們研究了拜桑杜的情況。球迷們曾擔心，卡帕退出之后，產品會失去質量。但這不是所發生的情況。”

從前：15%歸自己 現在：65%歸自己

CSA是巴西北部阿拉戈亞斯州首府馬塞約的一支球隊，目前征戰巴乙聯賽。去年年底，CAS推出自己的體育服裝品牌“阿祖朗”（Azul?o）。Azul?o是CAS的外號，在葡萄牙語里，azul是藍色的意思，Azul?o是azul的指大詞，可以譯為“大藍軍”，因為CAS的球衣是藍色的。

CSA的自主品牌Azul?o

圣克魯斯是巴西東北部伯南布哥州首府累西腓的一家俱樂部，是當地三強之一，在巴西國內也小有名氣。2017年4月，圣克魯斯跟巴西國內品牌Penalty解約，于同年5月推出自己的品牌。跟拜桑杜和福塔萊薩一樣，圣克魯斯的球衣也由博馬切公司生產。

圣克魯斯的自有品牌“珊瑚蛇”。

圣克魯斯的吉祥物是“珊瑚蛇”（Cobra Coral），它的專屬服裝品牌也叫“珊瑚蛇”。跟另外5家推出自己品牌球衣的球隊一樣，圣克魯斯也不是巴甲球隊。當時，它征戰巴乙聯賽。

跟Penalty合作時，每賣出一件球衣，圣克魯斯只能拿到15%的版權費，而有了自己的品牌之后，扣除各種開支，每賣出一件球衣，圣克魯斯能拿到總價錢的65%。