“比賽是我們的基因”！體壇專訪ROSSIGNOL總裁！

記者趙威發自瓦爾迪澤爾

對于這一個紅色的大寫的“R”字，喜歡冰雪運動的人恐怕并不陌生。在歐洲乃至全世界的大部分雪具店里都有他們的雪板和頭盔，更主要的是，在冬季奧運會和滑雪世界杯上，更能看到這個熟悉的標簽。作為世界上第一大冰雪運動品牌，ROSSIGNOL贊助冰雪比賽已經有一百年的歷史了，有至少一半的滑雪冠軍使用的都是ROSSIGNOL的雪具。可以說，這個品牌就是和冰雪運動一起成長的，正如該集團總裁BRUNO CERCLEY說的那樣：“比賽是我們的基因。”

TT+：過去的一個多世紀里，一代代的ROSSIGNOL人都保持著和頂級滑雪運動員的合作，也可以說，ROSSIGNOL這個品牌一直是冰雪運動的一個組成部分。

BRUNO CERCLEY：沒錯，ROSSIGNOL的歷史可以回溯到1907年，一百多年來始終和滑雪比賽密不可分。我們從一開始就參與了法國以及世界性的滑雪比賽體系的創建，對于比賽進行贊助，和運動員展開合作，可以說，我們是現在的滑雪比賽各級體系的發起者之一。比賽，就是我們這個品牌的傳統和基因。我們贏得了大量的比賽，甚至壟斷了很多年的冠軍，可以說，關心滑雪比賽的人就沒有不知道ROSSIGNOL的。

TT+：對于一個企業而言，最重要的永遠是產品。

BRUNO CERCLEY：的確，產品始終是我們企業的核心所在。對于我們來說，贏得冠軍就證明了產品的質量，而且，我們把職業比賽中所做出的改進應用到大眾的雪具上促進了產品的升級和換代。每一年，我們都會在比賽中得到更多的經驗，這些經驗都會或多或少應用到生產技術的發展上。

TT+：也就是說，職業比賽對于成績的追求提升了雪具本身的質量。

BRUNO CERCLEY：是的，雖然比賽的雪具是大眾使用的雪具并不一樣，而且，并不是每個人滑雪要奪得冠軍，但是，在不同系列的產品中，職業比賽技術的應用會使大多數人獲得更多的樂趣。

TT+：近年來，無論是從原材料還是制造技術上的更新都呈現出加速的態勢，您認為還有多少進一步改進的空間？

BRUNO CERCLEY：的確，我對于新技術的發展感到十分震驚，甚至我們自己的生產能力，也常常讓我感到驚奇：始終都是1米八的雪板，竟然可以發生產生奇跡般的變化！這首先得益于材料的選擇，我們致力于讓雪板更輕，這樣的改進提高了速度。但是，拋開職業比賽，人的體重不是我們所能夠控制的，普通人的體重和雪板之間平衡的矛盾不是容易解決的問題。

TT+：在職業比賽方面，ROSSIGNOL和運動員的合作堪稱典范，這樣的合作是怎樣一個模式？

BRUNO CERCLEY：一直以來，我們在每個國家都配有專門的代表，跟蹤所有的比賽，尤其關注各個俱樂部的年輕選手，在孩子中間選擇優秀的苗子，一旦確定之后，我們和他們簽約，一般是2到4年，到期之后再續約。當然了，運動員和品牌之間是互相選擇的關系，品牌可以選擇運動員，運動員也可以選擇品牌。我們的合作，基本上都是長期的，目標是贏得比賽，為此，我們始終都為合作運動員提供最好的雪具。這是一個金字塔的模型，金字塔的底部最重要，也是我們整個模式的基礎，有數千人，至于金字塔的頂部，我們簽約的頂級運動員大約有150個左右，其中，100多個選手參加各項世界杯的比賽。

TT+：這個體系中是否有中國的孩子呢？

BRUNO CERCLEY：很遺憾，迄今為止，中國孩子還沒有進入這個體系。但是，我們已經開始在中國布局，和滑雪協會以及俱樂部展開合作。我去過富龍和太舞的滑雪場，那里有很多孩子訓練和比賽，他們都很開心，都很享受比賽，而且，中國的比賽已經開始和世界接軌，我相信未來一定可以期待。

TT+：和運動員合作一定占據了公司相當的預算比例？

BRUNO CERCLEY：我們把對于賽事的投資列入產品的研發費用，實際上，這也是我們研發部門的主要部分，在集團營業額中所占據的比例大約是8%。

TT+：作為一個傳統的法國品牌，ROSSIGNOL有多少產品仍然是法國制造？

BRUNO CERCLEY：的確，我們歷史上就是法國品牌，也是一個世界的品牌，我們營業額的80%都來自出口，可以說，在所有滑雪的國家都很知名。我們在日本，美國，加拿大，法國等都是NO.1。迄今為止，我們有一半的雪板，還有80%的固定器都是在法國生產的，我們還有西班牙和意大利的工廠，那里承擔了大量的生產任務，還有很多委托加工，主要是來自東歐，中國也有一部分。

TT+：在ROSSIGNOL的全球銷售額中，中國市場占據多大的份額？

BRUNO CERCLEY：只有幾百萬歐元的營業額，對于集團的3億多歐元的銷售，可以說比例還是非常非常小。但是，這個市場會有很大的增長。我們已經在上海建立了分公司，也開始進入延慶，我們正在和富龍滑雪站進行合作，我們的商店會逐漸開在這些滑雪站和相應的城市里。

TT+：您是否有一個中長期的目標？

BRUNO CERCLEY：現在，還很難確定一個具體的數字。世界市場3億5千萬人次，其中法國5500萬人次，中國1300萬人，而且，其中很多人是第一次去滑雪，時間只有兩個小時，可以說，還處在一個起步階段。我們聽說十年之后中國將會有3億滑雪人群，這是一個龐大的數字，不過我想無論多少，中國將來一定會占有很重要的地位。我們在世界范圍內的市場占有率25%，這也將是在中國的最低目標，像在世界其他國家一樣，我們要成為中國冬季運動的第一品牌。

TT+：對于兩年之后的北京冬奧會，是不是有特別的準備？

BRUNO CERCLEY：我們和北京冬季奧運會的舉辦地都有合作，和當地政府和俱樂部都建立了合作關系，和中國滑雪協會也建立合作，探討為中國滑雪運動員提供設備。我們現在的規模雖然很小，但是進入中國畢竟已經有20年了，我們嘗試繼續多方面開展合作，利用好冬季奧運會這個不可多得的機會。我們希望，中國的冰雪運動不光是在冬季奧運會期間得到快速發展，而且在奧運會之后也能夠保持這樣的趨勢。

TT+：和中國方面的合作一直很愉快？

BRUNO CERCLEY：是的，在一個語言和文化不同的國家溝通始終都是不容易的，不過，我對于中國人的辦事效率感到驚嘆，只要找到合適的合作伙伴，所有人都有一樣的目標，那么，合作的進展就非常迅速！