體彩復市開辟營銷新渠道 跨界合作獲雙贏

體育彩票從3月11日起開始逐漸復市，截至5月6日，全國31個銷售體育彩票的省份全部復市。最短的省份經(jīng)歷了49天休市，而最終歸隊的北京休市達到105天。目前，占體彩發(fā)行量一半以上的競猜型游戲中的全國聯(lián)網(wǎng)單場競猜游戲直到5月8日，才隨著K聯(lián)賽的揭幕部分恢復。各地體彩機構和代銷者在復市以后積極想辦法，加強跨界合作，不斷拓寬銷售渠道。種種舉措，一方面讓代銷者增加收入，一方面助力中國體育彩票健康持續(xù)發(fā)展。

跨界合作注入新活力

（體彩入駐臨汾便利連鎖店。）

根據(jù)體彩報的報道，4月14日，山西體彩入駐臨汾樂客便利連鎖店，銷售電腦型和即開型體育彩票。樂客便利連鎖店在臨汾店面數(shù)量多、覆蓋人群廣、人流量大、24小時營業(yè)。體彩入駐便利連鎖店，可以讓購彩者更方便地買到彩票，是對體彩實體店的有效補充，可以增加銷量、擴大客戶群體。對于便利店來說，體彩也能帶動其他商品的銷售。像這樣“抱團取暖”的方式，讓兩家合作單位達到雙贏。

近日，寧夏首家郵樂購體育彩票代銷點正式開通銷售。該代銷點位于永寧縣李俊鎮(zhèn)王團村村部附近，除銷售體育彩票外，還經(jīng)營居民日用消費品和農(nóng)資產(chǎn)品。該站點的開通，標志著寧夏體彩中心與寧夏郵政公司正式啟動全方位戰(zhàn)略合作，雙方將充分利用各自優(yōu)勢資源進行整合，推進郵政渠道與彩票業(yè)務深度融合，為體育彩票發(fā)展注入新的活力。

代銷者改變銷售思路

（實體店加強即開票展示。）

體彩復市后，各省市體彩中心推出多種幫扶措施，幫助代銷者渡過難關。與此同時，各地的代銷者也積極轉變思路，展開“自救”。

鄭書春是四川成都01692體彩實體店代銷者，他于2019年年底向體彩中心遞交了開店申請，得到批準后，他對店面進行了裝修，并準備于春節(jié)開市后正式開業(yè)。可是這一等，就等到了3月份，而且他非常看好的競猜型游戲一直無球可猜。在體彩中心工作人員的幫助下，鄭書春決定轉變思路，將銷售重心轉移到即開型彩票上來。他把即開陳列柜擺在最外面，路過門口的人很容易就被其吸引，讓購彩者無需進店就可以直接挑選；他還在店內的墻上做了大面積的即開票瀑布陳列，形成良好的視覺沖擊……通過這些方式，鄭書春不僅為購彩者帶去樂趣，也為自己的實體店開業(yè)贏得開門紅。

專管員“義務”幫忙

王海旭是吉林省白山市的一名體彩專管員，也是一名義務銷售員。他的轄區(qū)內有一家體彩實體店，其代銷者家庭比較困難，一個人拉扯兩個上學的孩子，3月11日開市以來，該店的發(fā)行量欠佳。王海旭看在眼里，急在心里，于是他當起了義務銷售員。

為了增加銷量，王海旭帶著即開型彩票去白山市的鬧市區(qū)售賣。該店的即開票銷量由原來的1000元左右上漲到了5000元。王海旭還推薦身邊好友到這家有困難的實體店購買電腦型彩票。經(jīng)過一個月的堅持，這家店的銷量有了較大幅度的增長。王海旭說；“換做誰都會幫忙，這只是我工作中的一件小事?！?/p>