專訪英雄體育應書嶺丨「融資18億」背后的那些事

2月16日，英雄體育VSPO（以下簡稱：英雄體育）宣布將獲得沙特主權財富基金PIF旗下Savvy Games Group（以下簡稱：Savvy）18億現金（2.65億美金）投資。至此，Savvy將成為英雄體育最大外部投資人股東。

這是電競行業有史以來的最高現金投資紀錄，「2.65億美金」，這樣的數字顯然也超出了許多業內從業者的預期。消息剛傳出的那個夜晚，我的朋友圈被刷爆了。

據中國音像與數字出版協會發布的《2022中國電子競技產業報告》顯示，2022年中國電子競技產業電競游戲收入為1178.02億元，同比下降15.96％。中國電子競技產業內容直播、賽事、俱樂部及其他收入共計267.01億元，同比下降4.17％。2022年中國電子競技用戶約為4.88億人，同比下降0.33％。這是近五年來，中國電競產業首次在營收與受眾層面皆出現下滑。

這樣的前提下，沙特這位近兩年來新晉崛起的電競金主對英雄體育的這筆投資所造成的影響力，顯然已不止于企業層面。這既是一家企業與另一家企業的連接，也是以沙特為首的中東市場向數千公里外的中國市場所發射的信號。

欣喜之余，好奇隨即衍生而出。關于這筆交易，無論是它的誕生還是由此產生的后續，它們都有著太多值得探究的細節。在此感謝英雄體育創始人、董事會主席應書嶺能夠接受體壇電競本次專訪，作為英雄體育的執牛耳者，應書嶺先生的一番解答為我們揭開了此次交易背后，那番更為廣闊的風景。

「水煤電」

電視劇《狂飆》大火之后，《人物》發表了一篇有關劇中主角張頌文的專訪舊稿。文章中有一段話是這么描述的，「很多合作過的人都說，張頌文絕對是一把好手，可每次談價錢時，對方又說，張老師，你是藝術家，但是你出演這個角色，你沒有流量，你懂嗎？」

商業世界，做什么永遠都比說什么來得更為重要。和嘴上的贊美與歌頌相比，真金白銀的投入才是真正的信任。

這份信任建立于穩固長期的合作與深入的溝通交流。四年前，在沙特政府的全力支持下，英雄體育團隊將2019 PUBGM 明星挑戰賽成功落地沙特首都利雅得。這是落地沙特的第一場PUBGM國際賽事，來自中東與北非的16支戰隊成功登上該項賽事的舞臺。隨之，相應的合作資源自然也納入自家版圖之中。

信任是深入合作的基礎，而真正促成這筆交易的，則是沙特對英雄體育目前的行業領先優勢與著眼未來的全球化戰略的認可。作為國內領先的電競賽事運營商，英雄體育在核心業務的基礎上逐步布局電競產業全生態鏈，形成多元收入格局，在內容制作、電競商業化、虛擬電競、電競電視、電競綜合體運營、電競潮流文化IP運營等方面提供全生態鏈電競產業服務。

現在的英雄體育，是一家從事于電競產業基礎建設的企業。在描述這一點時，應書嶺先生提出了一個很有趣的比喻，「水煤電」——外表并不華麗，但卻不可或缺。對于沙特而言，在開掘自身電競產業潛力的過程中，像英雄體育這樣的企業正是其電競戰略的重要組成部分。

2022年9月，沙特首相、王儲、Savvy董事會主席穆罕默德·本·薩勒曼發布了國家游戲和電子競技戰略計劃書，將電競發展提升到了國家戰略地位，目標投資380億美元并在2030年成為全球領先的游戲與電子競技中心，以此創造35000個就業機會與133億美元的GDP提升。

藍圖勾勒完畢之后，接下來需要的便是切實清晰的執行路徑。據波士頓咨詢集團2022年報告，沙特共有2350萬游戲玩家，占到總人口的67%。其中約有2110萬人算得上電競玩家，但總共只有約100名職業電競選手。相較于目標，目前沙特的電競產業僅是一個雛形。他們需要明確的途徑讓足夠優秀的玩家晉升為職業選手，他們需要成熟的國內職業電競賽事體系來培養選手。相較于后續的萬里長征，現在的他們僅僅只是一個開始。

刷新紀錄之后

近年來，英雄體育的受資本追捧。2020年10月，英雄體育獲得了由騰訊領投、天圖資本、SIG、快手跟投的1億美元B輪融資。2021年1月，英雄體育又獲得了來自Prospect Avenue Capital（PAC）、國泰君安國際和南豐集團的6000萬美元B+輪投資。2021年6月，英雄體育宣布完成數千萬美元的B2輪融資，投資方為一支由摩根士丹利亞洲私募基金管理的投資基金。多輪融資過程中，「海外電競業務拓展」一直是其反復提到的業務發展重心。

隨著英雄體育全球化布局的逐步實現，其在全球地區業務的需求量開始激增。對于強調產業發展“科技驅動”性的英雄體育而言，業務難度與數量的提升便成為其技術提升的利好因素。在2022年度中國電競產業年會上，英雄體育內容矩陣事業群總裁謝帆表示，「面對跨越國家和地區的制作需求，我們需要拿出更多的技術來保障賽事的安全執行，并滿足全球觀眾的眼球」。

2020年，英雄體育投入使用1500平米遠程制作中心，而在2022年，英雄體育繼續投入使用了一個面積達2000平米、擁有全球電競賽事遠程制作能力的演播室集群：全球制作中心。該制作中心除了公共AR信號和公共基礎信號外，還可以實現語言、游戲OB、解說等制作的本土化，「只有統一的高標準的賽事制作，才能打造真正有影響力的全球性電競賽事IP」。

當全新的遠程制作中心配合上英雄體育最新推出的電競行業首輛電競OB車-天眼1號，強強聯合的二者不僅可以完成全球范圍內的公共信號和區域信號高標準制作，也可以實現大型活動的延時、非延時公共信號、定制化信號的制作。

對前沿技術的研究與應用是英雄體育多年來始終踐行的信條。在本次宣布獲得融資的宣傳稿件中，其便表示「將利用這筆投資進行關于XR、AR、AI等技術在電競領域的研發和廣泛應用」。值此之際，我們也向應書嶺先生問起了他對人工智能的看法。

作為當下互聯網的全民熱議話題，AIGC（人工智能創作內容）成為了各行各業人士所討論與爭議的對象。對此，應書嶺先生認為，「我們認為這更像是AIGC產業日漸成熟的一個標志，我們相信未來，AIGC技術的不斷成熟將進一步提升我們在內容生產上的生產力，并對行業帶來新的變化，我們將密切關注相關領域的最新成果，從內容生產端切入，加快前沿技術的落地布局」。

結語

從2020到2023，四年時間，英雄體育完成了四輪融資。但放眼整個行業，圍繞電競的投資熱潮實際上卻正在消退。

根據追蹤游戲交易的投資銀行Drake Star Partners的數據，在2022年前九個月的695筆私人游戲投資中，只有33筆交易（價值3.1億美元）涉及電競。這一數字遠遠低于2021年全年 718筆游戲私募融資中的138筆電子競技交易（21 億美元）。

這幾年間，許多投資人都將目光轉向了區塊鏈、元宇宙、AI等前沿概念領域，電子競技的產業價值似乎進入下滑趨勢。不過，應書嶺先生對此卻有著不同的看法，「過去兩年從全球來看，整個大的游戲產業都面臨的一定的壓力，從投資上來看，這背后更多是“非必需消費品”的周期邏輯而非行業模式的替代邏輯。」

那么，拐點又將出現在何方？

「下半年即將舉行的杭州亞運會，電競產業會迎來新的發展機遇」。

以下是體壇電競與應書嶺先生的對話——

1. 即便將視角拓升整個電競行業，本次融資事件也是一則極其鼓舞人心的好消息，請問可以與我們分享一下是如何和Savvy Games Group產生連接的嗎？

應書嶺：此次與Savvy的合作可以說是水到渠成的，作為中國領先的電競賽事運營機構，英雄體育近年來一直深耕中東電競市場，此前曾成功在迪拜舉辦首屆迪拜電競節，2019年也在沙特舉辦過PMSC，與該市場內相關政府部門以及大量合作伙伴建立了穩固長期的合作關系。這其中當然也與SAVVY有深入密切的溝通與交流。

2.本次融資數額之巨，已然刷新全球電競行業的PE記錄。在這一結果誕生之前，雙方經歷了怎樣的交流呢？

應書嶺：主要還是溝通雙方對電子競技的愿景，對方了解到英雄體育目前的領先優勢和基于未來的全球化戰略，達成的一致。

3.在融資相關的通稿中，貴企談到了對中東及沙特市場的開拓。請問您可否介紹一下目前英雄體育對中東與其他海外地區市場的布局戰略呢？

應書嶺：近年來中東日益成為全球電競市場重要組成之一，與此同時中東各國也高度重視電競產業的發展，沙特更是將其上升至國家戰略高度。此次投資完成之后，我們將繼續強化與沙特政府相關部門的密切合作，進一步深挖中東市場發展潛力，與此同時我們將以中東市場為新的起點，進一步布局全球電競市場。

目前，英雄體育在全球市場已經取得了不錯的市場份額，這也讓我們積累了一整套成熟的運營體系，這些都是非常重要的行業經驗，我們也有信心在未來新增市場上，不斷檢驗優化我們的運營方法論。

4.對于電競與游戲產業，沙特一直希望能將自身打造成全球游戲與電競行業中心，請問經由此次融資，英雄體育未來會在這項計劃中扮演怎樣的角色？

應書嶺：作為一家定位全球化的電競企業，未來我們將進一步發揮我們在電競產業中，“水煤電”的基礎設施作用，助力沙特打造世界電競中心的戰略目標。

5. 在通稿中，貴企還談到計劃將這筆投資用于XR、AI等技術在電競領域的研發與應用。眼下關于AI的浪潮已經成為全球熱議的焦點話題，您認為AI會對電競產業產生怎樣的革新？

應書嶺：作為一家從事電競產業基礎建設的企業，英雄體育一直以來都非常關注科技行業的前沿動態，強調產業發展的“科技驅動”性。在此之前我們也在5G以及XR技術上有相當的投入。近期，我們也注意到了您所提及的生成型AI，我們認為這更像是AIGC產業日漸成熟的一個標志，我們相信未來，AIGC技術的不斷成熟將進一步提升我們在內容生產上的生產力，并對行業帶來新的變化，我們將密切關注相關領域的最新成果，從內容生產端切入，加快前沿技術的落地布局。

6. 在電競游戲直播之后，外界對于電競產業的投融資熱度有所下降。請問您是如何看待當下電競產業的投融資情況，未來的轉折點又會出現在何處？

應書嶺：過去兩年從全球來看，整個大的游戲產業都面臨的一定的壓力，從投資上來看，這背后更多是“非必需消費品”的周期邏輯而非行業模式的替代邏輯。

因此我們認為隨著今年國內防疫政策不斷優化，逐步恢復開放，尤其是下半年即將舉行的杭州亞運會，電競產業會迎來新的發展機遇。

7. 英雄體育在電競內容制作與電競潮流IP運營上深耕多年，您認為主導電競內容制作的關鍵因素是什么？未來電競行業的內容生態又將呈現出怎樣的發展趨勢？

應書嶺：關鍵因素在于科技技術的領先及對電子競技的認知層面。未來電競行業的生態內容是PGC+UGC+AGC（人工智能）。