從代理到創(chuàng)投，這家公司要做高爾夫品牌的“安踏”

某種程度上，中國(guó)高爾夫球具品牌正在經(jīng)歷的，是與當(dāng)年“晉江”系鞋服品牌類(lèi)似的發(fā)展軌跡。

同樣是依托于為國(guó)外品牌代工起步，從模仿到逐步完成品牌建設(shè)，中國(guó)高爾夫球具品牌已經(jīng)度過(guò)了最艱難的時(shí)期。尤其是最近幾年，乘著國(guó)內(nèi)高爾夫的熱度，眾多國(guó)內(nèi)品牌新勢(shì)力正逐步摸索差異化打法，或深耕產(chǎn)品、或擴(kuò)張市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打之下，在外國(guó)巨頭的夾縫中一步步贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。

這一點(diǎn)，在高爾夫球具行業(yè)的耕耘已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)18年的劉鵬有著更深的感觸。作為BOLUX大中華區(qū)總經(jīng)理，劉鵬和這個(gè)中國(guó)高爾夫球具新晉品牌一起，已經(jīng)走過(guò)了6個(gè)年頭。“把產(chǎn)品做好”是他經(jīng)常掛在嘴邊的一句話(huà)，這些年，BOLUX正是憑借圈子里口碑形成的品牌積淀，逐漸確立起穩(wěn)健的產(chǎn)品銷(xiāo)量。

“每個(gè)品牌都有不同的特點(diǎn)，只要把核心產(chǎn)品做好了，就能抓住屬于我們這部分的客戶(hù)群體。”對(duì)于BOLUX的發(fā)展，一線銷(xiāo)售出身的劉鵬要?jiǎng)?wù)實(shí)得多，“最重要就是制造的管理過(guò)程。”

隨著品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸站穩(wěn)腳跟，劉鵬和BOLUX還有更大的“野心”。構(gòu)建數(shù)據(jù)庫(kù)，設(shè)立屬于自己的研發(fā)中心，開(kāi)辟海外市場(chǎng)的渠道建設(shè)……從BOLUX的規(guī)劃來(lái)看，他們已經(jīng)做好了持續(xù)投入的準(zhǔn)備。

創(chuàng)牌之路

不可否認(rèn)，在高爾夫球具方面，當(dāng)下站在中國(guó)市場(chǎng)主舞臺(tái)上的仍然是國(guó)際品牌。

在小紅書(shū)和知乎上搜索“高爾夫球具”，被推薦最多的是幾大國(guó)外高爾夫品牌：Callaway、TaylorMade、Titleist、HONMA……對(duì)于入門(mén)玩家來(lái)說(shuō)，雖然部分代工廠出身的國(guó)內(nèi)品牌或許因?yàn)楣?yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，價(jià)格更低，但結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品制造工藝還是對(duì)擊球穩(wěn)定性有很大的不同，真正的高爾夫愛(ài)好者還是需要高品質(zhì)的球具用品。在國(guó)外已經(jīng)有多年積淀的成熟高爾夫球具品牌顯然更具優(yōu)勢(shì)。

從電商平臺(tái)的銷(xiāo)售量來(lái)看，國(guó)外品牌也占據(jù)較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，在京東高爾夫球桿品牌排行榜中，來(lái)自美國(guó)和日本的幾大高爾夫品牌銷(xiāo)量也處于高位。

不過(guò)，在這樣的背景下，仍然有一批意欲打造中國(guó)本土高端高爾夫球具品牌的企業(yè)在堅(jiān)守著。BOLUX就是其中之一。

上個(gè)月，BOLUX在廣州發(fā)布了新一代 T-03系列球桿，這是品牌誕生6年來(lái)推出的第三代產(chǎn)品。BOLUX大中華區(qū)總經(jīng)理劉鵬回憶稱(chēng)，來(lái)自全國(guó)的70多位合作伙伴參與了新品發(fā)布會(huì)，其中有不少都跟BOLUX有深入的合作。

“起碼在我們中國(guó)高爾夫制造業(yè)轉(zhuǎn)向品牌的路上，跨出去了這樣一步。”談到當(dāng)初創(chuàng)立BOLUX的初心，劉鵬對(duì)體壇經(jīng)濟(jì)觀察說(shuō)。

劉鵬是這個(gè)行業(yè)的“老人”了，有著18年高爾夫球具代理銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的他，最初在一家海外高爾夫球具代工廠工作，以此為契機(jī)，他接觸到了高爾夫球具在國(guó)外設(shè)計(jì)、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈等業(yè)務(wù)。來(lái)到北京后，劉鵬從代理球具銷(xiāo)售起步，逐漸建立一個(gè)起名叫“朋友高爾夫”的球具銷(xiāo)售平臺(tái)。

回過(guò)頭看，“朋友高爾夫”也是劉鵬創(chuàng)立本土球具品牌的起點(diǎn)。2013年左右，“朋友高爾夫”在全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已初具規(guī)模，但隨著朋友高爾夫在國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)渠道越來(lái)越成熟，他漸漸意識(shí)到創(chuàng)投品牌對(duì)高爾夫行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展的重要性，多年來(lái)拓展線上線下經(jīng)銷(xiāo)商渠道的積淀和經(jīng)驗(yàn)，也讓他產(chǎn)生了再往前走一步的想法。2016年BOLUX應(yīng)運(yùn)而生，同年在日本投資成立株式會(huì)社。

之所以選擇日本，也和國(guó)內(nèi)對(duì)高爾夫球桿的設(shè)計(jì)和研制空缺有關(guān)，“因?yàn)槿毡靖郀柗虻脑O(shè)計(jì)和部分制作工藝還是走在前沿的，國(guó)內(nèi)高爾夫還是以制造業(yè)為主。”

對(duì)于在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有成熟經(jīng)銷(xiāo)渠道的劉鵬來(lái)說(shuō)，前期品牌投入很重要的就是球具的設(shè)計(jì)研發(fā)和產(chǎn)品落地開(kāi)發(fā)，想要把產(chǎn)品做好，這部分的投入也是巨大的。

“每一支球桿的問(wèn)世都是要花費(fèi)較大的經(jīng)濟(jì)投入與工匠心血結(jié)晶，先設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)完成之后再3D出圖，然后開(kāi)模制造再測(cè)試，如果測(cè)試達(dá)不到設(shè)計(jì)效果，就得繼續(xù)推到重改。不斷的渴求毫厘之差，才能打造出一支稱(chēng)手的球桿。”

2016、17年那段日子，BOLUX產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)點(diǎn)探索，反復(fù)打磨著產(chǎn)品，在每一道工序的毫厘中苛求完美。在BOLUX品牌成立的兩年后，BOLUX 第一代產(chǎn)品T-01正式亮相，2018年劉鵬終于把它帶進(jìn)了中國(guó)市場(chǎng)。

等到2020年更新第二代的時(shí)候，業(yè)內(nèi)的高爾夫媒體已經(jīng)將BOLUX稱(chēng)作“新生代高端球具的代表品牌”。現(xiàn)在回頭看，僅時(shí)隔2年再次推出了BOLUX的第三代產(chǎn)品，顯然在技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上已經(jīng)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

當(dāng)然，作為有著巨大潛力的消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)高爾夫的“市場(chǎng)洼地”仍然是國(guó)外高爾夫球具制造商巨頭們爭(zhēng)搶的戰(zhàn)場(chǎng)。就比如，TaylorMade全球7個(gè)辦公室之一就在上海，目前在中國(guó)已布局有78個(gè)門(mén)店，為了吸引國(guó)人的注意，還曾請(qǐng)來(lái)中國(guó)球員竇澤成、李昊桐等人代言，而Callaway的經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店在全國(guó)也已經(jīng)達(dá)到了120家。

想在巨頭盤(pán)踞的高爾夫球具市場(chǎng)突圍絕非易事。

“靠產(chǎn)品去說(shuō)話(huà)”

中國(guó)高爾夫創(chuàng)投球具品牌營(yíng)銷(xiāo)路在何方？“靠產(chǎn)品去說(shuō)話(huà)”，這是劉鵬和BOLUX給出的答案。

BOLUX定位一開(kāi)始就很明確：把目標(biāo)群體瞄準(zhǔn)了飽受右曲左扎苦惱的球手。有這個(gè)想法，是因?yàn)橥瑯拥膯?wèn)題也是劉鵬自己的苦惱，“我自己本身很喜歡高爾夫這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，但因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練嘛，跟大部分業(yè)余的球友一樣，擊球時(shí)容易右曲左扎，而且距離不是很遠(yuǎn)。”

有需求就有商機(jī)，解決大部分球友右曲左扎的問(wèn)題，打造輕松易打的球具品牌，讓BOLUX在與外國(guó)巨頭的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)中找到了適合自己的品牌定位。

為此，BOLUX研發(fā)團(tuán)隊(duì)打磨第一代球桿時(shí)就下足了功夫，從高反彈的擊打面，從內(nèi)部結(jié)構(gòu)的設(shè)定，到根部的鎢鋼配重，不斷打磨，只是為了讓球桿“容錯(cuò)性高，能打得遠(yuǎn)，更容易起球”，從而“更容易讓廣大高爾夫愛(ài)好者輕松上手”。但伴隨的也是挑戰(zhàn)，如何想辦法去接觸這部分潛在消費(fèi)群體？

劉鵬告訴體壇經(jīng)濟(jì)觀察記者，面對(duì)在國(guó)際上已經(jīng)積累聲譽(yù)的品牌巨頭，BOLUX更重要的推廣渠道就是通過(guò)線上引領(lǐng)、線下地推的結(jié)合方式，讓球友去親身體驗(yàn)球桿。比如說(shuō)不定期在球場(chǎng)舉辦比賽，以及在練習(xí)賽舉辦的挑戰(zhàn)賽，以及常規(guī)的體驗(yàn)活動(dòng)。“當(dāng)客戶(hù)覺(jué)得還不錯(cuò)，那就是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。”劉鵬說(shuō)。

隨著國(guó)內(nèi)高爾夫的熱度升溫，這幾年消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在不斷發(fā)生改變。《朝向白皮書(shū)：中國(guó)高爾夫行業(yè)報(bào)告》分析指出，中國(guó)高爾夫球消費(fèi)者的整體專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)水平在不斷提升，這也得益于各大主流裝備品牌的宣傳、定制球桿工坊的普及、高爾夫球參與者的自我驅(qū)動(dòng)等因素的共同推動(dòng)。

“高爾夫球桿是一個(gè)重體驗(yàn)的產(chǎn)品”是采訪中劉鵬反復(fù)提到的一句話(huà)。回顧BOLUX的發(fā)展史，劉鵬認(rèn)為自己品牌能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)一席之地的關(guān)鍵在于，其“重體驗(yàn)”的思路貫穿始終。

他同時(shí)感到很慶幸，BOLUX在國(guó)內(nèi)高爾夫市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模，不少同行因?yàn)槎ㄎ徊幻鞔_及行業(yè)大環(huán)境因素影響而沒(méi)撐下來(lái)。“靠產(chǎn)品去說(shuō)話(huà)，靠團(tuán)隊(duì)去地推，靠口碑去傳播”，雖然挑戰(zhàn)很大，但是能夠堅(jiān)持到第6年，劉鵬覺(jué)得已經(jīng)是成功的第一步。

中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)跡之路，大都經(jīng)歷了始于代工、外銷(xiāo)、模仿的階段，最終實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)完成超越。BOLUX和許多中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌一樣，也正在這條路上前行著。在經(jīng)過(guò)6年三代產(chǎn)品的迭代后，BOLUX現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)已經(jīng)逐漸能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡，“要從行業(yè)來(lái)講，我們應(yīng)該是已經(jīng)走了一半了吧，度過(guò)了最難的一步，現(xiàn)在到了開(kāi)始往上發(fā)展的階段。”

匯豐一份關(guān)于2020年世界高爾夫環(huán)境的報(bào)告Golf’s 2020 Vision顯示，未來(lái)高爾夫的發(fā)展空間在亞洲。劉鵬和BOLUX自然想要跟上這波“浪潮”，從容易入手的地方“擴(kuò)地盤(pán)”，是下一步要考慮的事情。“就像樹(shù)一樣，只有越往上長(zhǎng)才能枝繁葉茂。”

“東南亞及韓國(guó)市場(chǎng)相對(duì)會(huì)更簡(jiǎn)單，是我們馬上要去開(kāi)拓的市場(chǎng)。日本市場(chǎng)肯定更難一些，因?yàn)槿毡镜谋就燎蚓咂放铺貏e多，所以競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相當(dāng)激烈，市場(chǎng)我們肯定是要去做的，但是會(huì)稍微放后面一點(diǎn)；同時(shí)我們也在和PGA展會(huì)洽談2024年的展覽事宜，找到合適的機(jī)會(huì)，我們也是一定會(huì)走上歐美的。”

不過(guò)，在這之前還是有挺多工作要做的。BOLUX現(xiàn)在的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)主要在日本，但是想要更好的打造中國(guó)設(shè)計(jì)研發(fā)環(huán)境，BOLUX在國(guó)內(nèi)建立數(shù)據(jù)庫(kù)也是公司的發(fā)展規(guī)劃之一，下一步他們還希望能在國(guó)內(nèi)建立產(chǎn)品研發(fā)中心。

“這條路會(huì)有很多困難，但這條路我們一定要去走，并且要走的堅(jiān)定與踏實(shí)。所以做好產(chǎn)品研發(fā)及制作，做好數(shù)據(jù)支持，以及走出國(guó)門(mén)的計(jì)劃，都需要我們一點(diǎn)點(diǎn)去落地實(shí)現(xiàn)。”劉鵬說(shuō)。