青島鯤鵬總經理：專注青訓12年 一直在當公益做

提到青島的業余足球，青島鯤鵬是一個避不開的話題。這支2009年正式注冊的俱樂部，從2011年開始做少兒足球培訓，12年來已經有了不小的規模。青島鯤鵬已經建立起從U7到U13的多級精英梯隊，全職加兼職教練有28人，還為8所學校提供教練服務，球員已經進入山東泰山、上海申花、武漢三鎮以及一些中甲俱樂部，并為恒大足校、魯能足校、綠城足校等輸送了多位球員。雖然十多年來收入和投資并不成正比，但并未影響鯤鵬對青訓的堅持。按照俱樂部總經理吳建濱的話說，鯤鵬俱樂部不僅要教踢球，更要教會孩子們做一個高素質的人。

問：俱樂部的少兒培訓分為幾個層面？

答：我們原來有一支成人的業余球隊，從2011年開始做少兒足球培訓，主要集中在7-13歲這樣一個年齡段。我們做少兒訓練是分為三個層面，第一是我們最早建立的與學校合作的模式，我們跟學校簽訂合作協議，派出教練員到學校里組建校隊、興趣班、足球課的課程；第二是面向社會組建的純興趣班；第三就是通過以上兩種形式的篩選，把一些運動能力比較強，孩子和家長又有提升意愿的，我們組建了精英梯隊，為他們提供全免費的精英化的訓練。

問：目前俱樂部訓練的場地是中聯運動公園，是俱樂部租下的嗎？

答：對，這里原來是老的臺東區的區體育場，經過區劃以后現在屬于市北區政府。咱們現在所處的區域是青島市市南區和市北區交界處，算是一個核心的區域，也是一個老城區，場地的資源是非常稀缺的。我們當時選址在這里，一是因為我們合作的主要區域也是市南區市北區，二是這個地方也是老青島出足球人才的一個地方，像馬永康、王永珀他們都是從這里啟蒙然后逐步走向了職業賽場。

問：目前俱樂部的球員整體規模是多大？

答：精英梯隊的話，小年齡段的球隊是大概12-15人，年齡大一點的就是20多人，根據每個隊伍情況不一樣人數也不太一樣。社會培訓方面，因為我們主要面向的是老城區，可能消費能力一般，大概的人數可能也就100多人，沒有太多。合作學校我們有大概8所，我們每天派駐教練員到學校去訓練，如果在同時間上課的話，可能每天下午訓練的人數大概在三、四百人的規模，因為學校也是以校隊包括一些興趣課為主。

問：俱樂部總共有多少教練？

答：現在全職加兼職教練一共是28個，我們的總監是A級的，然后我們有4個B級教練員，有12-14個是C級，剩下的全是D級。其中有20個全職教練員，其他的是兼職，主要就是派駐到學校的教練，他們可能白天有自己的工作，然后下午課后到學校去進行訓練。總體來說，我們這些教練員在青島市還是很不錯的。

問：最開始有沒有遇到什么困難？

答：2011年的時候說實話真的沒人搞足球，特別是基層足球。我們開始的時候進學校，要跟學校好好說，說我們來幫你開展校隊。當然也是因為由市足協給我們牽頭，跟區級教育局然后來進行合作，但是學校那個時候還是不承認，因為當時大家都覺得可能踢足球沒什么前途。我們的教練員都是退役球員，又有證書，教練背著球帶著訓練器材，還給孩子發服裝，都沒有幾個孩子過來聽。開始的時候只有4所學校，每個學校或多或少都有這樣的情況。我們1個學校配2個教練，俱樂部一開始的時候就是1個總監加8個教練。那個時候我們的成人業余隊還在參加城市聯賽，開始其實單純的目的就是想給職業的退役球員解決轉型的問題，實際上那一陣一些青島球員退役時年齡也不算太大。業余球隊主要是晚上訓練，然后這些球員白天就讓他進校去做這塊工作。青島當時基層的培訓環境也不是特別好，也是沒有人在做這個方面的工作，我們也是想給青島足球城當時把氛圍帶一帶，把足球人才培養一下。這是我們當時最開始的目的。

問：梯隊的孩子到了13歲，如果往上輸送的話是會跟他們簽培訓合同嗎？

答：對，我們是簽訂培訓協議，但是能夠輸送出去的，然后還有意愿出去的，包括還能有一些培訓收益的，寥寥無幾。現在不管是足球環境也好，家長對孩子發展的擔憂也好，還是更多希望孩子能夠兩條腿走路。青島從升學的政策來講，還是相對來說保障性比較好，包括我們各個區的初中都有招足球后備人才，高中市內4區有6-8所都招足球后備人才，所以說他們升學的渠道還是比較寬廣的。所以說家長在孩子十二、三歲直接就選擇去走職業道路的，還是少之又少。

問 :俱樂部有沒有相關信息的追蹤？畢竟俱樂部搞少兒培訓也有10多年了，比如第一批的孩子的發展路徑是怎么樣的？

答：有部分輸送出去的也算遍布了國內，包括恒大足校、魯能足校、綠城足校，包括武漢三鎮、上海申花也有我們的隊員，青島本地也有。但是現在我們的隊員最高級別的有踢到中甲的，中超的還沒有出場的記錄。有代表魯能去踢亞冠的，但其實也是預備隊、u21這些隊伍的隊員。

問：俱樂部對于孩子或者家長的選擇是怎么看？

答：作為集團公司來講，持續不斷地給我們投入，保障性相對比一些中小俱樂部可能無憂一些，但是我們面對的是家長。如果孩子所處的家庭相對來說條件沒那么優越，再加上孩子具備一定的條件，可能我們會鼓勵他們往職業足球上走。但我們這邊的孩子家長可能選擇性就會更強一些。其實這些年有外邊的隊伍想要我們的隊員，但是家長可能就沒有去做這種考慮，或者在孩子十二、三歲的時候，家長的選擇更穩妥一些，讓孩子能夠兩條腿走路，就更多會選擇校園。其實這也是對我們集團和鯤鵬俱樂部來講，是一個公益的目的，我們并不是一定非要讓我們的孩子去職業，或者讓我們俱樂部要大量的出足球人才，當然這是我們的培養目標，也是我們俱樂部的工作目標，但是我們更希望的是孩子有一個全面綜合的發展。我們很多孩子都去了很理想的初高中，現在也有跟著我們在踢城市聯賽，我們可以很自豪，我們孩子的綜合素質是非常拿得出手的，這一點我們是非常自信的，包括我們從小對孩子灌輸的理念，包括在家長里面是有口皆碑的。

問：從俱樂部的收益來講，其實主要就是靠學校購買服務，以及社招的家長交錢。

答：是的。俱樂部做了10多年，其實更多的是上游集團公司在不斷投入，這些包括收培訓費、合作學校購買服務，實際上按照現在教練員工資的話可能遠遠不夠，所有的開支是支撐不住的，因為我們還有這么多梯隊。

問 ：俱樂部現在是當公益在做，那其實它很難去形成一個良性的循環或者說是收支的平衡，反正集團有錢就當公益做，但有沒有考慮怎么能夠讓它盈利？包括為什么不做13歲以上的培訓？ 

答： 13歲以上的話，結合現有的教育體制，孩子到了初中，特別是初二以后，課業量會極大加強，我們遇到過太多太多的例子。我們的梯隊其實練得非常好，06梯隊還拿到了麒麟杯冠軍，健力寶公司免費給我們提供了去俄羅斯世界杯觀摩的機會。每一年小學即將畢業的時候，我們在3月份就召開家長會。家長們一開始也是說肯定堅持訓練，但是初中放學就要5:30了，我們訓練基本是定在6點，那么孩子們陸陸續續來再準備開始就要6:30了，練到8點孩子回家，路程十幾二十分鐘，回家洗澡吃飯基本上9:00-9:30之間，然后再學習，孩子基本上11點以后才能睡覺，第二天早晨6點就要起床。家長心疼孩子，我們也是一樣，因為初中是孩子身體發育最關鍵的時候，吃不好睡不好的話，對他一生是影響非常大的。家長堅持不住了，每一年都會有這樣的情況。而足球方面，初中階段沒有好的訓練，成績自然會逐漸退化。有一些家長會堅定訓練走職業，那職業俱樂部的梯隊，包括有一些比賽任務它不是以培養人才為目的的，他們可能下午就上兩節課，那么孩子的課業就會受到影響。所以說家長在這個時間上就會做一定的取舍，而我們畢竟是業余俱樂部，從我們自身來講，我們沒法給孩子和家長說，我們再培養你幾年就能到一個什么程度。

問：老板有沒有說投入都打了水漂了之類的話？

答：我們一起交流的時候，包括集團開例會他還是強調這是一個公益板塊，企業做得好也是想回饋于社會，然后本身他又喜歡足球。我們開玩笑的時候說，老板你要好好好掙錢，資金可別斷。這個是開玩笑的話，但其實作為俱樂部這邊來講壓力也是很大，俱樂部的投入不可能說越來越大，大到始終會有一天讓別人說集團承受不了，但是我們希望能夠通過自己的努力，能夠讓負擔減輕。我們的這種體量做的越來越大，這個是很好，但我們一定要首先先做強做扎實，再去考慮大的問題。

問 ：俱樂部的支出一個是場租費用，一個是教練員的工資，還有日常的運營這一塊大概的投入是多少？教練員的工資大概是什么情況？

答 ：教練員就是基本的工資加訓練津貼，高一些的1萬多，低一點的負責學校那邊的可能4000左右，中間的這些就是年輕一點的梯隊教練大概五、六千，差不多這樣的結構。B級教練員以上的，可能都要達到萬元以上，因為這些教練員還會獲得一部分成人業余隊踢球的補貼，他們還得參加比賽。而且我們的年輕教練員，已經開始帶我們的成人業余隊了。原來成人業余隊會外聘教練，現在隨著自己的教練證書級別升級后，也是開始鍛煉這些年輕教練員。我們參加青島市的城市聯賽，之前是三連冠，今年目前已經進行了14輪的比賽，我們現在還是排在第一位。

問 :俱樂部現在的營收能占到支出的60%嗎？

答：現在沒有，達不到。

問：俱樂部也從來沒有收到過青訓補償的費用吧？

答：青訓補償這個是真沒有。現在很多職業俱樂部在跟我們說，能不能寫一個以后不追討的聲明？因為他們會告訴我，如果你不寫這個的話，你的球員我只能擱置了。所以即使你去追，去仲裁委員會打官司也執行不了。