佟健：職業化是把體育作為陪伴人一生的事業

佟健的身上打著世界冠軍的標簽，也有著世界冠軍的堅韌和倔強：在起起伏伏的經歷里，克服挫敗，和復雜的現實。這樣的性格延續到他退役后的生涯，放棄在體制內做教練或管理工作的穩定，轉而投身商海，致力于推動花樣滑冰在中國的職業化發展。

見到佟健時，依舊能感受到他身上散發出的作為運動員沉淀的力量感，言語間則透露著他在商界摸爬滾打多年的思考。2015年告別競技賽場后，佟健去光華管理學院上了EMBA，成立自己的公司。2018年，他和龐清一起打造的冰上藝術中心正式投入運營。2019年，他們又開辦了冰雪學校。2022年1月，中華全國體育基金會龐清佟健冰雪夢基金在京成立。今年年初，他們又和華體集團共同出資，成立了北京華體翼翔冰上運動文化有限公司。

“我選擇創業做這個事情，是因為我認為體育應該是陪伴人一生的事業。”為了實現這個目標，佟健從體育職業化入手，希望打造一個完整的產業鏈。在這個產業鏈上，培訓是基礎，演出是展示，比賽能轉化價值。培訓、演出和比賽相互聯系，相互促進，形成一條通路。

這8年來，佟健從花滑演出的參與者變成組織者，用自己的行動和理念一次次向外界展示了花樣滑冰職業化的可能性。從運動員培養到運營團隊建設，從花滑演出IP打造到帶動行業發展，佟健更多是在摸索，在市場變化中摸索，在需求變化中摸索。不變的，是他“以人為本”的理念。

花樣滑冰職業化的這條道路上，佟健有著自己的篤定，也已經付出了諸多實踐。

9月20日，在國家速滑館“冰絲帶”，《冰夢絲語》發布會舉行，這場國際高水平的冰上演出將在十一期間在此上演。17位國際一流的花滑選手將同臺亮相，其中包括冬奧花滑女單冠亞軍謝爾巴科娃、特魯索娃、扎吉托娃等。在佟健看來，這場即將到來的演出是一次試水，也是對市場判斷的一次印證。

“挺有意思”，這是佟健2000年第一次和龐清一起出國參加職業花滑演出的初感受。

那時的他們對于商業冰上演出充滿新鮮感，畢竟長久以來，中國花滑運動員都被看作是技術派，演出打破了這一的陳規，讓他們不用拘泥于技術難度和評分標準，而是將技術轉化成表演。

這次出國演出只是他們職業生涯中的一個起點。在接下來的幾年里，他們在多個國家和地區巡回演出，并學習了更多新的理念。后來佟健明白，花滑演出是運動員職業化發展非常好的一種展現模式，也是為什么國外的花滑運動員退役后能在世界各地參加商演，帶來更多收入。

“花滑運動員不可能老是代表國家在國際賽場上去爭金奪銀，總會有退下來的那一天，退下來之后怎么選擇？”這是他們一直思考的問題。大多數運動員在離開相對封閉的運動隊之后，都面臨著轉型的困難和迷茫。從22年的競技生涯中轉軌，佟健雖然沒有體會到從競技賽場轉型的失重感，但他更關注自己能為別人做什么。

國外花滑運動員的職業路徑讓他們對花樣滑冰有了更深刻的認識。“我們想要做的，就是把這種職業化和市場化的理念和模式帶到中國來，讓更多喜歡花滑的人能夠從中受益。”佟健說，“無論是競技人才還是普通愛好者，都應該有機會繼續從事這項運動，或者成為演出的執行者或者演出的參與者。我的技能能夠換得價值，能夠換得我生活資本，這是最核心的。”說簡單點，就是讓冰雪從業者有份體面的收入。

他很確信，如果想真正實現這個目標，眼睛還是需要盯著職業化和市場化。

順著佟健的視線，窗外國家速滑館“冰絲帶”的冰面閃爍著光芒。再過幾天，這里將上演一場匯集眾多奧運冠軍的全明星花滑演出，《冰夢絲語》——Magic on Ice。

“Magic On Ice”是龐清佟健團隊創立的系列冰上演出品牌，2016年起開始運作，以專業、職業運動員演出為主。

“我們策劃這場演出，也是想探索冰上演出的市場潛力。”佟健說，冬奧會期間花滑及選手的熱度給他們帶來了信心，“冬奧會的花滑Gala秀表演大家都知道，也非常受歡迎，這充分說明觀眾對高水平的秀演是有需求的，那么我們就要考慮如何滿足這種需求，打造一個有周期性，有固定時間，能夠形成觀眾習慣的冰上演出品牌，讓它成為一個知名的IP，帶動整個產業發展。”

而除了“Magic On Ice”這樣的頂級的冰上演出品牌，他們也嘗試過劇目式的花滑演出。這類表演不僅能展示技術，更注重演員的戲劇表演或者舞臺表演天賦。比如北京2022年冬奧會賽時期間在北京天橋藝術中心大劇場首演的冰上舞劇《WE ARE ONE》，以及《Dream on Ice》。在海外，“歌劇+花滑”“時尚+花滑”為主打的商演品牌也已經出現。

“所有的這些劇都是文化創新的一部分，我們也一直在不斷地嘗試和探索。”佟健說。近年來，國內小眾文化市場不斷涌現出成功“破圈”的范例，作為具備藝術元素的花滑，或許也有著相同的可能性。

當然，一項運動商業化的成功與否，不僅需要市場的認可，還需要人才的支持，而這恰恰是佟健在推動花樣滑冰職業化的過程中面臨的最大挑戰。

“就國內花滑俱樂部而言，13歲以后人才會有斷崖式的下跌，大概90%以上孩子不再從事這個項目，這對我們來說這個是真正的難題，也是制約花樣滑冰職業化的根本障礙。”佟健坦言。

要解決這個問題，就需要打造一個完整的產業鏈條，他把這個過程描述為“常態化可持續生命周期”，從前期訓練，到成為運動員，再到退役后的再就業。完整的產業流程會讓家長們更有信心，更愿意讓孩子接觸花滑，為這個行業帶來更多的人才。

“如果我們能夠給運動員提供一個良好的職業發展路徑，讓他們在學業、就業、收入等方面都有保障，那么就會吸引更多的人加入我們。這就像是先有雞還是先有蛋的問題。我們要先做出一個示范效應，讓大家看到花滑運動員的價值和未來。比如說我們培養出來的運動員可以選擇更好的學校，退役后可以在花滑產業中發揮自己的優勢，擁有更多的機會和選擇。”佟健說。

打通職業化的通路，并不是一件容易的事情。經常被視為典范的日本花滑產業，也經過了20多年的發展和壯大。據日本flip-flop WORLD統計，日本目前注冊的花滑運動員有16614人，其中在役人數約3600人。這一數字在近幾年得到了較快增長。花滑愛好者也日益增加，尤其是針對青少年的冰雪培訓產業日益繁榮。如今的日本已經擁有了能夠支撐花滑商演的肥沃土壤，其中不乏純本地選手支撐起來的商演。

正因為如此，佟健把自己所做的事情描述為“以人為本”的職業化體育轉型，以人的生長周期、年齡增長為基準，而不是單純地做生意。

好在這幾年，外界對于運動員的認知已經發生了改變，北京冬奧會上新一代的運動員讓佟健感受到了這種變化。

“其實冬奧遺產有一部分是我們能看得見的資產，還有一些人文方面的一些事，就是改變了社會大眾對職業運動員的這種認可理解。蘇翊鳴、朱易、谷愛凌等一批年輕運動員已經展現了自己的風采，他們在接受記者采訪時，把自己的理念和未來的職業規劃說得很清楚。這已經超出了普通老百姓對職業運動員的認知，這樣的改變是很重要的一步。”佟健說。

不過培養出一個花滑運動員并不簡單。走職業道路，意味著更高的訓練要求、更長的訓練時長、更多的學費、時間和精力。

“未來我們也想要做類似于市場讓利、政府補貼、場地方平衡等措施。我們希望能夠用一塊錢培養三個人，而不是現在用一塊錢培養一個人。”佟健說，以往選拔人才，區級體校到市級體校，再到市級專業隊、國家青年隊、國家隊。

“而現在我們有公益基金的渠道。如果有青少年想要接受培訓，可以申請我們龐清佟健青少年國際發展計劃的基金。這個計劃就是專門為培養競技人才而設立的，只要是有潛力的，就可以申請獎學金，獲得全國前三名學費免費。因為我是競技選手，對競技人才培養也是我的一個職責。”

這些都是慢功夫，但改善的每一個點，都意味著距離佟健心中的目標更近一步。

在接受體壇經濟觀察采訪的一個多小時里，佟健一邊回答著各種問題，一邊不忘轉過頭，和身后的團隊工作人員示意。他要確認今天的行程是否安排妥當，要照顧好和他一起來參加發布會的那些年輕運動員，要處理好各種細節。這種事無巨細的態度，讓他能夠在創業的道路上應對各種變化。

作為一名前國家隊運動員，他對體育行業有著更深刻的理解，不像其他創業者那樣急于向資本敞開懷抱，而是專注于探索和實踐自己的想法。“對資本來說，規模和利益是最重要的，但我要做的是找到一個最合適的路徑，把職業化的模式能夠做下來。”這是擺在他面前的一個大課題。

沒有一個花滑演出品牌可以在平地之上起高樓。

“如果今年我們的演出做得還不錯，即便可能沒賺錢，但收獲了不錯的反響，那明年呢？我們要不斷地總結經驗、改進創新，最終找到一條最適合我們的通路。到那時，參與演出的運動員會更多、更優秀，合作機構會更廣、更深入，市場需求會更旺、更熱烈，我們也會需要資本的力量來助一臂之力，讓資源和資金都能發揮最大的效益。”佟健說，“我覺得要想把這個事能夠做得長久，對于我來講最起碼有50%以上的可能性，我們再去試資本。”

在摸索試探的過程中，他嘗試了多種不同的演出形式和受眾群體，從校園演唱劇到駐場小演出，從國內巡回到海外劇場，每一次都是新的挑戰。

2016年11月，龐清佟健創造了中國首部校園冰上劇，是國內乃至全世界第一部專業花滑團隊與學校合作的花樣滑冰舞劇；2017年的平安夜，他們帶領著“Magic On Ice”冰雪表演團隊，在北京五棵松華熙LIVE·hi-up開啟了駐場演出；2018年，他們開始在國內開啟巡演模式，將花滑演出帶到更多的城市；2019年，他們遠赴日本，為俱樂部的小學員提供國際表演的舞臺；2022年2月，推出了原創冰上劇目《WE ARE ONE》，嘗試劇目式演出方向。

“在國內我們做的品類是最豐富的，但沒有抓住一個模式一直做下去，因為我們在復盤這幾種模式，分析它們的優缺點，最終選擇一個賽道去不斷打磨。”

佟健沒有給自己設定一個時間表，他只想踏實地做好每一件事。

“我們根據階段性的成果，去募集相關的資金和發展需求，而不是盲目的追求速度規模，去追求資本轉化。我認為想要長久地做好這件事，最重要的是打通通路，這個過程中你得經歷更多的事情，把想法落到實處。步子邁得踏實一點，把一些想法變成事實了，才知道到底好不好。”

現在，《冰夢絲語》——Magic On Ice這場即將上演的超豪華冠軍級陣容的演出，讓佟健仿佛重新回到那個初涉花滑演出的年輕時代。他不僅要與搭檔龐清展現出完美的配合，還要與全球最受歡迎的俄蘿套娃共同演繹一場視覺盛宴。這是一次難得的機會，佟健期待，這場演出能在國內引起轟動。

“我們想要把最好的一面呈現給大家，看看我們對市場的判斷是否正確。如果我們能夠推動這個產業的發展，或者能夠樹立一個榜樣，那就太好了。我覺得這才是我創業的意義所在。”佟健說。