杭州企業(yè)贊助阿森納，向中國足球的一次商業(yè)“喊話”

11月30日，英超阿森納官宣與中國中策橡膠達成全球戰(zhàn)略伙伴協(xié)議。這條消息，國內(nèi)只在阿森納球迷圈內(nèi)被迅速傳播，似乎并沒有引起更多國內(nèi)球迷的注意，甚至連浙江的球迷也沒太關(guān)注，盡管中策橡膠是一家地地道道的杭州企業(yè)。當時，浙江主場與武里南聯(lián)的比賽突發(fā)事件正在發(fā)酵中，吸引了很多流量。盡管阿森納在英超如日中天，但是這則消息還是被很多人忽視了。

其實，中策贊助阿森納這一事件，對于浙江足球，乃至中超聯(lián)賽未來的發(fā)展，至少有兩個值得關(guān)注的商業(yè)信號：第一，中國足球經(jīng)歷了長時間的“房地產(chǎn)足球時代”，如今在房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)沒有實力和愿望繼續(xù)大規(guī)模投資足球的時候，新的規(guī)模產(chǎn)業(yè)填補房地產(chǎn)留下的足球領(lǐng)域的投資空白的可能性是存在的。比如，來自汽車產(chǎn)業(yè)鏈的中策橡膠，作為一個規(guī)模龐大的輪胎制造商，顯然對足球領(lǐng)域的營銷存在強烈的剛需。第二，中超的商業(yè)價值盡管無法與英超相提并論，但是地產(chǎn)足球退潮后，留下的市場真空期，對于中超和各職業(yè)俱樂部，其實就是一個可遇不可求的重塑商業(yè)價值的窗口期。無論中國足協(xié)還是俱樂部應該抓住窗口期。

阿森納的官方新聞稿中，中策橡膠的副總裁沈昊昱特別感謝了促成這次合作的EMW Global公司。這是怎樣一家公司，在中國足球的寒冬，促成了中國企業(yè)贊助英超領(lǐng)頭羊阿森納？帶著這個疑問，記者根據(jù)這條信息提供的線索，通過郵件聯(lián)系上了該公司的創(chuàng)始人呂熹先生。其實，這家在上海崇明注冊的公司成立不到五年。在采訪中，這家年輕公司的國際的視野和不俗的專業(yè)能力卻給記者留下了深刻印象。據(jù)呂先生介紹，“EMW”的寓意就是“當東方遇上西方”，大體上他與英國的合伙人邁克分工合作，他負責在中國找資源，邁克則帶來國際足球的資源，然后促成合作。在這次促成中策橡膠贊助阿森納之前，他們的客戶除了英國和中國，也涉及歐洲、南美洲和東南亞等地。

為什么是中策？面對記者的提問。呂熹告訴記者，中策橡膠有很多輪胎子品牌，其中卡車輪胎占有率是全球第一，而歐洲很多卡車司機很多都是球迷。所以，中策幾年前就已經(jīng)考慮贊助巴薩。但是，由于梅西轉(zhuǎn)會離開了巴薩，這個計劃被擱淺。

其實，隨著中國電動汽車產(chǎn)業(yè)的崛起并開始大規(guī)模“出海”，中策橡膠作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈中一個規(guī)模企業(yè)，盡快提高品牌知名度，也是面對未來全球競爭的當務之急。中策正在籌劃上市，記者從其招股書中看到這樣一段說明：“目前，全球輪胎產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成以大型跨國企業(yè)為主導的高度密集型產(chǎn)業(yè)群，頭部優(yōu)勢明顯。近年來，我國輪胎企業(yè)發(fā)展迅速，成為全球輪胎生產(chǎn)的重要力量，但在高端乘用車輪胎市場與國際知名品牌仍有一定差距。”

據(jù)了解，中策橡膠早就是優(yōu)科豪馬這樣的國際知名輪胎品牌合同制造商。換言之，中策橡膠的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)可以達到知名品牌的水平，但是其品牌知名度上卻有不小差距。優(yōu)科豪馬母公司橫濱橡膠曾經(jīng)重金贊助了英超的切爾西球衣胸前廣告（2015年7月-2020年6月），此后橫濱橡膠與切爾西新簽訂了多年官方全球輪胎合作伙伴合同。橫濱橡膠稱：“通過與切爾西FC的合作，橫濱橡膠在歐洲和亞洲等為主的重點戰(zhàn)略地區(qū)的知名度不斷提升，消費者的購買意向和購買經(jīng)歷也有所提高。”如今，中策橡膠贊助阿森納，讓人感受到一股濃濃的對標橫濱橡膠的意味。在中國汽車產(chǎn)業(yè)鏈在國際市場越來越重要的背景下，中策橡膠顯然不能再滿足于僅僅作為橫濱橡膠的合同制造商，只有提升自己品牌的知名度，才能在未來全球的競爭中擁有足夠的護城河。

那么，為何中策選擇了阿森納呢？據(jù)呂熹介紹，前幾年中策開始尋找英超俱樂部合作的時候，正是利物浦在英超更火的時候。但是，最終選擇阿森納，也綜合考慮了阿森納的主場在倫敦，交通方便等因素。中策認為這樣更便于招待客戶去阿森納觀賽。經(jīng)過長達數(shù)月的談判，中策最終成為阿森納全球戰(zhàn)略伙伴，雙方的合同為期三年半。此前，網(wǎng)絡上有消息稱，中策每年的贊助費為300萬至400萬英鎊之間。而呂熹向記者確認的是，“數(shù)百萬英鎊”。12月13日，歐冠小組賽阿森納客場對陣埃因霍溫的比賽，中策已經(jīng)邀請客戶現(xiàn)場觀賽。12月17日，阿森納主場與布萊頓的比賽，中策橡膠的子品牌西湖輪胎也有兩分鐘的場地廣告牌的展示。除了場地廣告，以及球票權(quán)益外，未來中策與阿森納的商業(yè)合作的方式會逐漸呈現(xiàn)。至于球迷關(guān)心的，中策是否能將阿森納帶到中國比賽？呂熹認為，如果阿森納將來安排中國行，中策也可以以合適的方式參與其中。

2009-2010賽季，意大利輪胎制造商倍耐力曾經(jīng)冠名中超聯(lián)賽。后來，因為中國足協(xié)高層的動蕩，以及金元足球推高了聯(lián)賽贊助門檻，外資對中國足球的投資越來越少。但是，隨著如今聯(lián)賽贊助金額門檻的降低，外資重返中國足球領(lǐng)域的可能性也在增加，畢竟中超聯(lián)賽在中國仍然是頂流的體育賽事。中國作為一個外資不可小看的足球市場，在國內(nèi)地產(chǎn)足球退潮之后，正在給國際資本一個進入的窗口。對于外資重返中國足球的展望，呂熹特意提到了在全球投資足球俱樂部的城市足球集團投資四川九牛足球俱樂部的案例，他相信未來在中國，不僅是外資的引入，包括外資以專業(yè)的方式參與中國職業(yè)俱樂部的管理都是有機會的。他甚至已注意到，中東大財團對中國職業(yè)足球的投資可能正在增加。同時，他也更看好位于北京、上海等大城市的俱樂部對外資的吸引力。

總之，中策贊助阿森納對于中國職業(yè)足球從業(yè)者而言，這更像是一次商業(yè)的“喊話”。它告訴我們，除了房地產(chǎn)，中國并不缺乏愿意通過足球市場提高知名度的有實力的企業(yè)。在地產(chǎn)足球退潮的時候，其實中超已經(jīng)迎來了一次引進外資重塑商業(yè)價值的窗口期。中國足協(xié)與各俱樂部應該憑借更專業(yè)的方式，更廣的國際視野去抓住這個窗口期，幫助俱樂部獲得可持續(xù)發(fā)展的良機。